20号选手：王嵩
[选手介绍项目] 王嵩：我的项目就是网络传播，接下来按四三三来介绍。我的公司叫（公司名），是我们这个项目传媒的载体，这个触摸一体机的生产厂家，我这样一个产品有四个商业形态，其中最主要的是商业广告，其他三个第一个是多媒体下载，第二个是接触平台，第三个是提供便民服务。有一个优势，通过服务改变了商业形态，由低效的广告转为高效的广告。第二个优势在于我这个项目可以实现广告联播。第三个就是在于我这个项目可以根据实际的需求，不断地更换广告内容和服务内容。核心竞争能力有三点，第一是非常敬佩的非常优秀的团队。第二点是核心竞争能力有技术门槛。第三个竞争能力是有互动性和开发。目前在奥运会到来之前，会上线两百套这样的设备，我的目标是在本地把这个项目经营好，磨合好，实现区域的城市信息共享和广告联播。我的梦想比较大了。我想实现建立一个人类意图数据库，通过我的平台实现所想所得，实现真正的市场。谢谢大家。
[评委提问、选手回答] 熊晓鸽：您想在奥运会实施这个事？ 熊晓鸽：您的公司成立有三年多了？
王嵩：三年多了。
熊晓鸽：您是最大的股东吗？
王嵩：对。
熊晓鸽：现在有多少人？
王嵩：24个。
熊晓鸽：您想在奥运会实施这个事？
王嵩：为什么想到奥运会，05年中国户外广告投入700亿，按照这个数量07年达到400亿，奥运会到来的契机是广告急剧增加的状况。目前作为我所在的城市，我已经签了一个合同，在奥运会到来之前，上线两千套以上，为什么是奥运会？因为这是政府的一个窗口，我可以提供很多信息，包括突发的事件，像非典，包括奥运会，通过这个载体告诉大家，提供这种服务。
熊晓鸽：您的收费主要是广告？
王嵩：对。
熊晓鸽：广告怎么体现在触摸屏上呢？
王嵩：有照片，有几种，有的是单频的，有的是双频，我刚才讲我的特点，第一竞争能力，我改变了广告的商业形态，包括现在有很多很多广告是被动的，有效率低的，我提供这种多媒体的下载，让他们主动看我的广告。
熊晓鸽：你的触摸屏是谁买你的？买方是谁？
王嵩：现在已经有相应的机构，我签订了这样的合同，这个是不需要再去考虑的。
熊晓鸽：你说的是政府的？
王嵩：不是政府，政府一个名义上的。
马云：现在摆在哪儿？
王嵩：最主要是居民区，然后是城市交通站，轻轨这些地方，第三个是步行街，剩下一个就是商场。第五个我记不太清楚，最后两个是我的辅助产品。
熊晓鸽：您的竞争者是分众，跟亭子去竞争了。另外一个是什么地方？
王嵩：第三个就是经济商圈步行街了。
熊晓鸽：所有的跟每个地方不同地谈，对不对？
王嵩：其实每个地方都是一样的设备，一样的产品，我提供的最主要是商业广告，我提供的是为我的广告服务的。我们现在已经有一亿的MP3、MP4用户，还有手机用户，大家觉得下载非常困难。很多人不会上网，会上网的人很难下载，包括提供服务。
熊晓鸽：人家逛街就是逛街，逛街还上网干吗。
王嵩：现在有一个是交付平台，能够交费用，能够提供股票销售等等。
熊晓鸽：主要销售还是靠广告，刚才你说的三个地方的广告客户是不一样的，等车的亭子可能会低一点，您刚才讲第三个是哪儿来着，步行街可能更低一点了，什么人都有了。
王嵩：对。
熊晓鸽：广告客户来讲，我跟你打交道挺麻烦的，对我来讲是一致性的，17号选手对广告客户很有研究，你觉得这样的行吗？多层次的受众？
王阳：我会考虑用他的产品，但是作为客户角度来讲我不会投放。
王嵩：可以解释一下，你可以下载一种广告，在商圈有有另外一种广告，我可以随时更新，可以更换，因为我有网络的。
熊晓鸽：这种技术很多年前我看过了，特别新奇的地方，为什么该你来做了？
王嵩：因为我发现了一个问题，是广告泛滥的时代，很现实的一个现象，你看到的不一定是你想要的，你真正想要的就找不到很好的广告资源，就造成了我们的广告资源的巨大浪费，很被动，造成很多人不愿意投广告，我发现了这样的机会。我通过这样的技术，形成了一个平台，把它解决出去，可以解决互动和有效率低的。
熊晓鸽：这是自己想出来的还是广告客户告诉你的？
王嵩：自己想出来的？
熊晓鸽：你跟广告客户谈过吗？
王嵩：谈过。我来《赢在中国》是想成立一家新的公司做网络传媒，我想组建一个新的公司，像之前收购的一家比较好的广告公司，然后有本地经理。他们给我的建议是分三步走，第一步是通过广告代理公司的模式，其他四种辅助形式交给他们代理，第二种是把广告商主招募过来。第三种是让大的集团进入我们的广告。
熊晓鸽：他说他的很多客户都是FORA公司，你能解释一下吗？
王嵩：我不知道。
熊晓鸽：谢谢。
马云：都是江南春惹的祸 马云：都是江南春惹的祸，全国人民都走各种各样的广告模式。我很想问一下你的感觉预测，过一段时间全国人民都反感，到处都是广告。
王嵩：第一个，你可以通过他下载很多的MP3、MP4的东西，第二你可以完成便民的服务，交水电费，还可以买股票，彩票等等。第三，你可以看到很多城市里面的信息，比如说政府公告，旅游信息等。
马云：这些政府公告旅游信息大街都可以看到，问题你又是下载，又是支付。
王嵩：不是，有一个单独卡，现在持卡用户超过两百万。
马云：你是说优质服务，有广告，三种都在这个机器上？
王嵩：对。
马云：一天在城市里面，大家都来摸，你觉得会有市场？
王嵩：一定会有市场。
史玉柱：江南春那种是逼着人看。你这个实跟他的模式截然相反，你是靠吸引 史玉柱：一个问题，江南春那种必须有人看，电梯里面你看啥，只能看我墙上的广告，逼着人看。你这个实际上跟他的模式截然相反，你是靠吸引。
王嵩：对，我靠吸引。
史玉柱：靠吸引的难度比那种强迫的要大。
王嵩：是这样的，因为用户想用这些东西，用这些功能，所以会主动过去，但是像江总那种模式，用您的话是强迫别人去看，那种比较被动，不容易被大家所接收，芯片成本是蛮高的。
史玉柱：别人看天气预报的时候也讨厌广告，中国人没有不讨厌广告的。
王嵩：对。但是我这种模式……
史玉柱：跳出来就观看。
王嵩：当有需要用的东西时候，上面肯定是一直放广告，也必须得听，必须得看，也是避免不了的。因为这是上下双屏，没人的时候可以同时显示。
史玉柱：如果换一个城市能做吗？
王嵩：能做。我刚才讲是在这个城市经营好，形成一个商业模式。在这个城市来讲我其他模式都是免费的，当这个城市两千到三千的终端氛围形成以后，再做就可以看到，原来可以这样下载。
史玉柱：这个东西放着会很好看，会不会抱回家去了？
王嵩：不会，是在墙上的。
史玉柱：会不会有其他的方式？
王嵩：它可以破坏，但是我可以检测是不是有人触摸，有这样的平台。
史玉柱：介绍一下你的团队。
王嵩：除我以外有一个销售经理，是非常年轻的销售人员，另外一个是销售经济师，在经营和管理方面有非常好的经验。第三成员是加拿大的博士，在研发和技术框架上有非常好的能力。我还要强调一点，我这个产品的主板是和大学联合开发的，是符合重庆市的高温，可以达到60度，我经过测试，跟普通的主板不一样。
马云：问一个比较虚的问题，在介绍的过程中你改变了广告的商业形式，这是什么意思，因为你改变商业形式目的是为了提升商业价值，你改变了广告的商业形式，提升了哪些价值？
王嵩：举一个例子，马老师在家里说数码相机，明早上就可以看到。
马云：对不起，我在我家里干吗？
王嵩：你在家里搜索数码相机的品牌。明天早上可以看到。
马云：为什么？
王嵩：通过IP可以查到。
马云：你查我的IP地址？
史玉柱：这个和你不一样，你的放在外边。
王嵩：可以通过百度和google，一般我可以通过合作拿过来的。
马云：我知道，不管这个东西，你想想这个玩意儿蛮可怕的，第一，我技术上布线做不做得到，我相信做得到。如果说你们小区里面至少两千户人家，每个人家查的东西不一样。
王嵩：放大到一个城市就没有任何问题。
马云：在小区门口挂一台，但是小区一个晚上查的是两万个产品。
王嵩：产品在一个城市里面是分区域的。
马云：你是说这个小区。
王嵩：一个区域产品可以提炼出来，他想要我可以告诉他给他什么。这个东西怎么讲，现在的广告很难统计有效率，江总的广告方式到底有多少人看，到底产生多少价值，没有办法衡量，我这个平台，通过网络化，会有很多数据统计。包括放在楼宇里面的，我不能跟他竞争，因为太强势了。
马云：我理解，只要我查什么东西，他公布出来，我一定告他，这是隐私问题。我还是想，你这个问题的提升，你这个广告形式提升了什么价值，不要为改变而改变，你改变了商业广告形式的目的是什么？
王嵩：目的就是让大家主动地看我的广告，让这个广告互动起来，而不仅仅是一个电视屏幕，或者被动地看，每次强迫我去看。
马云：OK。
[三位选手最终点评] 史玉柱：20号我提不出那么多建议，我觉得你的谈吐非常严谨，以至于我想给你提建议都不会太容易提得出来。我们评委提了几个东西，你回答得都非常严谨。关于你的项目听着是不错，但是我的确，因为这方面你是专家，但是我是总感觉到做起来总是担心不是你设想的这样，一下子广告客户群会这么容易把钱交给你。因为你谈得太严谨了，几乎我没找到你的破绽，所以就没办法提太多建议。我就提出一个，你注意你的团队的重要性，我就谈那么多。
熊晓鸽：第20号选手，你的技术上无懈可击，而且技术上完全相信没有做不到的，但是你最大的毛病在哪儿？你的主要来源，我觉得你应该花更多的时间了解你的广告客户，广告客户是不是认可这个事情？你们中间谈到了很多，江南春等等，江南春跟我认识很多年，他对广告客户的确熟悉，所以不能说简单地说，当然我刚才问了，连FA公司都不知道什么东西，所以你要把广告公司搞明白。另外对技术选手来说给你一个忠告，过分地相信技术，经常会影响你的商业判断，因为你的技术太强了以后，你会觉得我什么都能做，但实际上来讲，有时候这个商业的成功并不需要技术，我们又回到江南春，分众，分众并没有任何技术，可是他现在是在纳斯达克上是市值最高的，联网等等。但是它有真正商业的价值。所以千万不要迷信技术和相信技术。
熊晓鸽：第三个建议就是说你还要要专注于哪一个市场。因为你刚才说你这个东西哪儿都能放，但是这个地方去的人需求是不一样的，广告客户也是不一样的，还是你专注于把一个做好，如果慢慢地能往外扩张，那是最好的事情。但是你同时都做，我觉得很难做好。
马云：第20号选手还是这样，你的项目是充满着红海，而且很多是一个，我这边不仅仅针对你，是针对很多技术人员创业的看法，因为我从你讲的过程中还有你的简历看到，我更依赖于学者型和科技型人才，科技型和学者型的创业人才是因为技术，一个技术解决一个技术，最后不成功就说这个技术不够好，有时候说高科技是骗别人，别自己说是高科技。我的建议，不是因为这个技术推广，很多人有了技术之后感觉太神，然后找人推广。你必须有一个市场的需求，客户的需求，找到相关的技术解决方案，你也许成功的可能性太大。史玉柱讲到无懈可击，我也的确是无懈可击，技术人员讲到的时候非常好，因为我们也听不懂。但是真正是想知道你解决了什么问题，创造了什么独特价值，才能够真正做强做准，谢谢。
