选手：36进12淘汰赛第四场16号选手 王力伟

　　


　　[选手简介]

　　王力伟，34岁，来自内蒙古，大专学历

　　曾经做过业务员和销售经理，2004年创办了一家广告设计公司。2006年，他将公司交给朋友打理，自己开始了第二次创业。王力伟的创业梦想是打造中国普洱茶产业的领军企业。

　　个人宣言：创业是实现自己自身价值的最佳的途径，可以让我在社会当中对自己的定位进行最大化。


　　项目简述：我的项目是云贡普洱茶。目前整个东南亚，包括中国的东南沿海、法国、德国，普洱茶一直都有很好的销量。在国内整个普洱茶市场来讲，在2007年应该突破二十亿的市场份额。

　　我再说关于行业的背景，首先目前行业里面没有成形的企业。现在的企业基本上都停留在原料加工的层面，在营销这方面非常差。第二，市场上存在着非常强劲的市场需求。为什么我这么说？因为在我参加108强比赛的时候，中央电视台还在播劝告消费者，不要过于盲目地投入普洱茶的收藏和消费。这是从侧面证明了这个市场的一个潜力。第三，目前的整个普洱茶市场里面网络非常欠缺，没有领导品牌。第四，整个的茶叶行业来讲，目前仅仅停留在品味之间的竞争。

　　我们项目分成两层，第一层，我们的资金。第二层，我的团队。我的资金层面，在初期项目的实收资本是一千万，目前已经全部到位。团队在后面会详细解释。


　　评委提问：


　　主持人：好，开始。

　　王力伟：稍等一下，我建议这样提问。因为刚才有点乱，我建议熊总你针对资本层面来提问。马老师，您针对经营方面来提问；史总，您从您最擅长营销角度来提问；因为我是做管理咨询出身，谢谢。

　　熊晓鸽：抱歉，好像从来没有选手给评委来介绍规则。

　　主持人：我们在比赛的现场上，最大的不是我，也不是我们的选手，是我们的评委，只有他们三个说了算。我们非常尊重你的建议，也很有创造性，谢谢您。但是他们还是要照着原来的方式提问。

　　熊晓鸽：创业的念头是怎么起来的？

　　王力伟：我是先行品牌策略公司的营销总监。云贡普洱茶项目本身是我们的客户，因为我们服务非常好，所以说云贡普洱茶公司文总当时就决策说，我们两家合作。

　　熊晓鸽：他请来你帮他做策划，是吧？

　　王力伟：对。

　　熊晓鸽：那你有什么特别的招？说你会帮他卖得更好？

　　王力伟：我所服务的这家公司在1999年参与蒙牛的发起，包括蒙牛的全案，从命名开始到上市。第二个案例我们这个公司，曾经参与小肥羊从包头往出走，成为国内餐饮行业里面的老二。

　　熊晓鸽：您是2005年加入内蒙先行品牌策略公司的。如果我没记错的话，蒙牛的成功是在2005年以前吧。

　　王力伟：我跟蒙牛在2005年以前没有关系。

　　熊晓鸽：对，所以我说我的问题说，文总为什么跟你合作？

　　王力伟：不是跟我合作，是跟我公司合作，我是受公司的委托。

　　熊晓鸽：行，好，明白了。

　　史玉柱：那中国很有名的，就以包头为首的内蒙十万销售大军，你是不是里面的成员之一？

　　王力伟：不是。

　　史玉柱：内蒙派营销是挺野的。它做什么东西它相对来说，比较短期的。你要如果说做普洱的名牌，是一个很长期的一个营销计划。你的绝招在哪儿？

　　王力伟：很多企业都在产品上下功夫，他们在终端上跟消费者的直接沟通，这个层次上来讲一直没有人做。

　　史玉柱：靠这种消费者之间的这种口碑的宣传，你要把它树立成名牌，你没有二十年到五十年是做不到的。你怎么样打造成名牌？有什么绝招？

　　王力伟：不需要绝招，营销没有秘诀。您难道说您的征途有秘诀吗？你的黄金搭档有秘诀吗？

　　史玉柱：那至少是从哪种方式吧。你比方说，我是准备通过中央电视台打广告的方式树立知名度？我还是通过终端？我还是通过贴海报？

　　王力伟：好。我们的项目实到资金是一千万元，我跟你说一千万元花在哪儿了。第一笔费用 就是您非常看重的市场调研。这个调研是从产地开始，到咱们国内的三类城市。

　　熊晓鸽：不用咱们来做案例分析了，我还是觉得比较实际一点吧。你有什么招？能够说你的是最好的。

　　王力伟：云贡普洱茶它只会采取，在自己的固定渠道里面去销售，这是第一；第二、茶里面现在可以加入防伪技术，这种招谁都会。为什么说你的是最好的？我的消费者如果说他买到了我们的假茶，那么他可以到我们的经销商的店里面，去退茶。


　　评委点评：


　　熊晓鸽：十六号选手提出来用一个单一的品牌，或者说一个专卖店，或者说加盟连锁店来整合，从生产到销售同一个产业链来进行行销。我觉得这个东西挑战也非常的大。

　　你谈到的话像蒙牛也好等等，但是蒙牛不是说连专卖店都在自己生产，它需要更多的合作伙伴跟它一起来做。所以我觉得，作为一个创业的公司千万不要想什么都做，这条产业链太长。


　　史玉柱：十六号只要市场做足了，把手册形成了，全国市场你就可以很快地就铺开。第二个建议，你全国建加盟连锁，我觉得这应该是很好的一个方式。但是你一定要自己去建第一家店，在运营的过程中，你会发现很多你当初意想不到的一些问题，法律的问题，消费者的一些问题，和在现场在这做会有非常大的差别。

　　把这个东西形成手册，所以，我就送你这样一句话，试销市场快不得，全国市场慢不得。


　　马云：第十六号选手，我不选你的原因有一个。就是我确实不太看好普洱茶，而且我又不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。

　　大家都知道史玉柱是个策划高手，但是史玉柱在我看来，他对客户体验、营销，以及产品的真正客户体验的认识，是真正可以称得上大师级的。

　　在你的思想逻辑里面，你有自己一个很独特的逻辑。这逻辑不错，但是你永远把别人要放在你的逻辑里面，其实走出自己的逻辑去倾听别人，也许你更能了解客户的需求，更能了解市场。

　　在整个讲的过程中，我很少听见产品、质量、服务，可能是有了这些以后，再做策划就会成功。没有这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。