选手：36进12淘汰赛第四场15号选手 张维勇



　　[选手简介]

　　张维勇，38岁，来自上海，硕士学历

　　2000年在山东临沂创业，生产感应洁具。2004年，他将公司交给朋友打理，自己来到上海读书，现正在申请注册新的公司。张维勇的创业目标是打造国内领先的感应洁具企业。

　　个人宣言：创业是地狱，但创业更是天堂，假使你想你的人生更加丰富更加精彩的话，创业这条道路没有错。


　　项目简述：
　　在我们国家668个城市当中，400个城市缺水。我的项目就是个节水型的产品——感应洁具。感应洁具是什么？就是用现在的红外感应技术，用传统的洁具提升感应洁具的功能空间，我现在已经开发了包括感应水龙头、感应小便冲、感应大便冲、节水器等六个系列，十四种产品。我还为我的客户提供全方位的节水、节能解决方案。


　　　评委提问：


　　马云：张先生，我问你两个问题。第一，你这边写2000年开始创业，由于没有做太多的市场调查，第一批产品（遭遇）灭顶之灾。2003年又开始了新的公司，又在没有充分市场调查的情况下，又亏了。那现在这一次你做了哪些市场调查？你是怎么做市场调查的？

　　张维勇：我先到建材市场，先去了解经销商这个情况。再到我同类生产厂家当中我也去了解，我直接到厂家去了解。我做这两个层次的市场调查。

　　马云：你觉得这就是比较充分了，是吧？

　　张维勇：至少我得出的结论就是说，我要重新定位我的市场定位。

　　史玉柱：你过去失败过两次，是吧？比我还多一次。你失败过之后，你总结出来的哪几句话？

　　张维勇：就是没做市场调查。

　　史玉柱：有没有认为到自己的个性上有什么缺陷？

　　张维勇：我感觉到在某种场合上有点固执。

　　马云：某种场合上有点固执，这好像是个优点不是个缺陷。

　　史玉柱：思维方式、行为方式上，有没有值得总结的教训？

　　张维勇：综合一句话，我觉得我缺少一种经营管理能力。当时我也是读MBA的原因。

　　史玉柱：不经过失败，你在MBA里面的那个东西，实际上听了没多大用。听不进去，都觉得跟自己没关系。

　　我觉得你最大的好处，你经历过失败的，所以你本来应该能学到很多东西的。

　　张维勇：我有十五年的工作经历以后，我失败过很多次。

　　史玉柱：失败次数再多，如果总结得不深刻的话，那也白失败。


　　　评委点评：

　　熊晓鸽：第15号选手，您是在相对比较成熟的市场上，推出一个概念叫节水。实际在很多人以前到处看到带有传感器的节水马桶也好，都有了。那么我觉得在这个方面一个很成熟的，市场上如果没有商业模式，技术方面或者价格结构方面有特别重大的突破，这很难成功的。您刚才说，好像你的竞争优势就是你的团队或者你做了一些调研，这个东西比较虚。就是说这个东西本身没有大家不懂的东西，你知道吗？至于学校要装也好，谁要装也好，你推出一个概念，过去别人没做的，我现在重新推销一下，来做。这是我觉得他的一个挑战。


　　史玉柱：关于15号，我觉得你的企业是一个营销企业，你的核心竞争力并不在你的产品，因为这个产品、这个技术，也可能有你的特点，但是我觉得至少没什么太高的门槛，你应该是一个营销导向型企业，你的企业好和坏决定因素在营销，能卖掉多少货。既然是营销型企业，你团队搭建上、个人经历要在营销上多动脑、多花精力、多花时间。但是你现在做好办前不亏损，有几十万盈利还是有可能的，但是做大做不到。找一个推销员，地产式去轰炸，这种会在管理上、在各个方面会制约你的，可能你本人也有一个很重要的一件事，就是在营销模式上要有创新。你现在这个营销模式是很传统的，是温州乡镇企业十年前、二十年前做的做法，你只是在系列上有所改善，你应该在营销模式上要多思考，多和你的团队沟通，争取有创新。一旦有个创新，就意味着你的企业有突飞猛进的成长，你应该在这个上面考虑一下。

　　第二个建议，你过去失败两次总结并不深刻，我建议你空下闲来的时候，回过头来对过去两次失败进行更深刻的总结，能得到更深刻的教训，然后对你本人和团队大家做共同的财富。失败是最大的财富，你这个财富没被你挖掘出来，建议你再进一步挖掘挖掘，肯定能挖掘出更值钱、更有价值的东西。


　　　马云： 15号选手，你要走的路还很长，也许你要有心力准备，你可能是屡战屡败，也要率百率占还要走下去。我听你讲前面一段有点像县委书记讲形式报告，听起来全对，但不知道怎么做。你的问题听下来不独特，你非常捍卫自己的内容，讲得都是对的。我讲的话也许是错的，但我一定是自己真实的想法，我不担心是错的，我今天想法就是这个能力。

　　所以一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人，你这个项目竞争会很大，而且我感觉，我刚才讲了一样，你讲的东西从项目到计划，到你刚才讲话的所有逻辑，我找不出错误的东西，我就觉得一定是错误的，这是我的想法，回去想想。