选手：36进12淘汰赛第四场14号选手 王政娟
评委：马云、熊晓鸽、史玉柱
[选手简介] 王政娟，40岁，来自山东，本科学历
2000年辞去保险公司营销部经理职务，创办了一家管理咨询公司。2003年，开始第二次创业，创办了一家治疗儿童近视弱视的医疗服务机构。现任该公司总经理。王政娟的创业目标是建立专业的治疗青少年近视弱视的服务连锁机构。
个人宣言：创业是我们每个人自己心中的梦想，我要做我自己想做的事情。
项目简述： 我的创业项目是爱心视必康青少年近视弱视服务连锁，全家已有三百家终端店。我们所有店采用体验式营销，治疗有效付款。全国有四亿人患有近视，我们的目标群是一点三个亿，占到百分之二十的市场。我们一年可以达到五十个亿的纯利润。
我们的营销模式是产品的销售加收取加盟费，在不到三年时间重点开发了五个省，今年计划快速扶植二百个店。
评委点评： 熊晓鸽：对14号选手，你也非常有激情，而且可能，因为你做过人寿保险等等销售，可能取得一些人对你的支持。但是我觉得你这个项目对我来讲也是我比较担心的一点，第一是说医疗器械和药这种项目，一是说权威性和它的效果是不是好，因为人家小孩，像您讲的16岁以前眼睛容易治好，如果治不好也容易把人治坏，你没有权威大夫在里面，不是因为给了钱，而且他是真正认识到，我想一个好的大夫也不会一定说给你80万，才会帮你做这个东西，如果一个好的大夫说，使得所有眼科大夫，很有权威的大夫，他能够帮助你，你这个东西确实好，这样我能够放心一点。
第二个在商业经营方式，你不能以免费，你的东西给人家是免费的，是送出去的。在这种医疗领域里把免费作为一个优势或者说一种发展的手段，我觉得这个东西不是好的事情。而且在这个行业里面应该以最方便的形式、合适的价格给你目标读者，提供这样一个服务，那么这样的话，你这个行业能够很健康的发展下去。另外的话，人家觉得靠谱。有一句话，免费的服务没有价值，尤其对医疗是这样的，反而你愿意收我的钱，你能把我治好病，我反而愿意付钱。所以这样的话，不会像你今天说我到这里就是为了钱，我的项目就是缺钱，什么都不谈只提钱的人我想问一句，好的项目我追着人家要钱。像马云我没投他，他不要我的钱，这是比较讨厌的一件事情。
史玉柱：14号，我感觉你产品都没介绍，我感觉产品还是不错的。我提几个建议，我感觉你现在公司效益不好，尽管你拒绝透露数字，甚至可能亏损。
王政娟：不亏损，我们临床做六个，付了800万。
史玉柱：我提几个建议，第一个不要贪大，你做方案的时候，你脑海里面贪大，别想着50亿的利润，多想想500万的利润，甚至眼前50万的利润，做事还是要脚踏实地，从小处着手。第一个建议不要贪大。第二个，要发挥团队的作用。我感觉，尤其我刚才问的问题，成功的点子这些东西，我刚才问完之后，我根据这个判断你的团队几乎没有多大作用，主要是你个人的作用，你个人作用占比重过大，所以你现在可能要培养一个相当多的方面能替代你的团队，比如营销方面能替代你，在研发方面能生产方面能替代你，一定要大多数是你的团队、核心团队做，核心团队可能就是三个五个，不超过八个人，不超过七个，因为超过七个你管理管不过来，这样一个团队的作用，一个绝大多数应该他们做，而不是你做。但是我感觉你的作用还是偏大。希望你把团队建设，希望加强。如果你拥有，希望你进一步加强，我还是感觉你的作用过大。
再一个建议就是你的产品可能都是很好，但是你这类产品在推广方面，中国法律限制是非常多的，甚至很多是不合理的，大量不合理。比如你如果是第一，你想说第一就是违法，尽管你说了实话你也违法。例子有很多，比如鼻子大了，眼睛歪了不能做广告。说方言不能做广告。有很多种限制。上次说，为什么脑白金做成卡通了，因为限制太多，最后是人就不能做，所以最后只能用卡通来做。（掌声）你要在法律这么多限制的夹缝中找自己的生存空间，你本人和你的团队需要学习有关法律，一大堆，找法律上的例子。
熊晓鸽：看一个小时的书，现在看法律的书就行了。
史玉柱：在法律中间找自己的生存空间，我就提这样一个建议。
马云： 14号你非常善良，决心也很大。你的问题不是出在你的项目上，是出在人处理问题的方面。第一个，已经讲了数字，要有非常严谨的逻辑，还有非常踏实的数字，你的数字报起来千分之一、五百万、八百万满天来，也许都是对的。但是给我们感觉问两三遍以后，你就没有持续下去。第二个给你的建议也许是错的，但是我想说，如果是您，我应该忘记自己搞管理咨询的总经理，全忘掉这些东西，今天在我看来把自己降为一个小组长，要把总经理更好，踏踏实实从零一点点开始。你人的善良，你的决心，你的项目都可以，但是把这些看得太大，走的越大，想的越大，掉得越快，前面基础做得非常好。
另外一个问题，我想讲一个事，你说每天看一个小时的书，如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
我去金庸家参观，满屋子的书，我说你看吗？看。晚上喝酒的时候，我问他二战的情况，他讲得非常好。讲澳大利亚的军队怎么怎么样，我说您看了这么多书，他说我书看得太少，几乎不看书。（掌声）有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。
