选手：36进12淘汰赛第四场13号选手 贾豫

　　评委：马云、熊晓鸽、史玉柱



　　　[选手简介]

　　贾豫，30岁，来自陕西，硕士学历

　　曾经开过服装店，创办过鞋业公司。2002年从德国留学回来后，拒绝了数家跨国公司的邀请，独自创办了一家汽车服务用品公司。现任该公司总经理。贾豫的创业目标是打造中国最好的汽车服务公司。

　　个人宣言：创业像一个梦境一样，你梦到过，你知道这个地方在哪，你知道该怎么走，所以我也愿意为我的梦去付出，去追求。创业者的路很多时候你是很孤独的，可能只有你知道你的心理召唤着你去一个地方。


　　　项目介绍：

　　贾豫：各位评委老师好，我今天给大带来的项目是车友项目。面对如此巨大的汽车市场，中国走入汽车市场，在品牌影响度、服务多样化都与此不相匹配，车友生活馆就是推出一个差异化项目，进行差异化项目。车友生活馆就是开展汽车用品服务连锁机构，这个连锁机构可以进行自主经营，也可以建成连友加盟的方式进行运营，那么我们在为消费者提供优质方便快捷的汽车用品同时，提供汽车衍生品服务。从车友公司成立以来，我们用了一年时间基本完成河南省内布局，我们拥有四家自营店，在河南省拥有10家代理，28家经销商，我们从06年9月份还在上海进行了试点，目前截止到今天，我们今天刚刚签下上海一家商铺，我们在上海拥有四家自营店，通过自营店去年成功运营，我们在品牌影响度、市场效应取得很好的效应，我今天非常看到我们项目组用到我们的产品，车友就是做您的爱车，以及所有人贴心的朋友，谢谢大家！


　　评委点评：

　　熊晓鸽：第一位13号选手，就是说因为你这个项目对我们来讲，像你刚才说的，可能我们觉得你那么小，我觉得你这个项目比较难做大，为什么难做大？一个是规模比较小，你开了那么多店，总的收入还那么小。第二，另外你的利润率那么高，实际像这种项目应该来说不需要风险投资，因为它做不大，利润率很高，可以自己做。所以这样参加《赢在中国》，对你来说不一定是最好的选择。为什么很多人都会看这个节目办你同样的店去了，因为这个东西台阶太小，进入的台阶太低，无非就是汽车那些小的产品，在那个地方。而且就是说后来竞争很容易，而且你的资金要求比较少，而且三个月就把钱收回来。你最大的贡献可能给全国各地有志创业者提供一个很好的方法。在你去整合他们进你的店之前，大概每个人都会办你同样的店。我觉得这是很难，主要是说它的抵抗后来者的门槛，竞争的门槛太低太低，这是我为什么不看好的事情。

　　第二就是说，有一点我没有，我现在还没有明白，你读了MBA以后学的最多是人力资源管理，你有什么招法，使这些人又不给人家股份，钱又没有人家拿得多，能够长期在你这里做下去，这是比较难想象的。第一，我了解你个人魅力很强。但是作为一个长期的能够持续发展的企业的话，另外对你合作伙伴比较公平的话，一定请他加盟的时候，一定要把未来的东西说得很清楚。那么我也很难想象给汽车提供生活用品能够长期做下去，所以我觉得这种利益，尤其读那么多MBA，三年以后比今天更好，好在哪儿，大家说得清清楚楚，这不是对你个人认不认同，而是对商业模式，对未来的负责任，这是我的想法。

　　史玉柱：我先说13号，我觉得你的股权结构，你一个人持股，其他人没有持股，我非常赞同。公司小的时候如果你四个兄弟，一人四分之一，这个公司一旦取得成功，90%以上企业内部会出问题。当公司已经取得相当规模的时候，我建议可以考虑股权或者期权或者其他方式，在公司中小规模的时候，我很赞成你的方案，就是一个人持股，其他人就是靠现金作为他们的回报。这个我很支持你的观点。但是从你的描述下来，你周围这么多雷锋，这么多有创业激情，我总有一种不祥之兆，我总觉得，我刚才听到这么好的时候，我也说不出来，反正你小心点。

　　我提再两点建议，第一点我觉得你的公司不存在铁的纪律，我觉得作为一个公司，尤其跨地区建你的分支机构，跨地区去建连锁店，我觉得你应该有一个铁的纪律。没有一个铁的纪律，就不能全国一盘棋，战斗力，规模稍微大一点，很难有战斗力。我只是感觉，因为你没有介绍这方面，我根据你其他方面的介绍，我推断你这个公司没有铁的纪律，如果你已经有铁的纪律，我这话就白说了。只是当一个提示。

　　第二个，手册问题，你要建连锁店，你要复制你的商业模式，这个手册，你做出很复杂的手册，但是别人拿到就是一个傻瓜版手册，上班几点，口号是什么，小学毕业生都看得懂的东西。像相机一样，为什么傻瓜相机能用起来，专业相机用不起来，就是操作问题。比如你的手册里面，我觉得你缺一个营销手册，你缺一个管理手册，营销手册就是应该让营销人员，他可能不是大学毕业生，他可能就是一个下岗工人或者就是一个考大学没考取的在找工作的待业青年。拿到你的手册以后，一步一步做下去，市场就做成了。你带你的核心团队要去登点，根据登点完全手册。一定营销总结出来以后，形成傻瓜版，别人去复制，有可能在全国迅速复制成功，你的规模迅速做大。我提这样一个建议。关于13号。


　　马云：谢谢。我觉得史玉柱刚才和熊晓鸽点评得很好，已经把大部分都讲完了，很遗憾这次我没有选任何一位，没有办法，我今天此时此刻的水平让我做这样的决定。我想提我的建议和想法，13号你的项目不错，人很踏实，但是不应该给你钱，给你钱会害了你

　　马云：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。在开始要越做的越小，越一点点积累，你会做得越踏实，所以最好你这个项目三年以内不要考虑盈利，不要考虑融钱，做扎实、做踏实，这个比较好一点，所以刚才讲的三百万的数字往上涨，把自己真实的数字说出来并不丢脸，但把三百万说成三千万就很丢脸。今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势，数字张嘴就来，没有经过思考，没有经过真实的东西，这就是对评委，对任何一个投资者都心里发虚，刚才你说三百万我并不觉得丢脸，三百万挺好，慢慢做到三千万，三千万到六千万很累，三百万到三千万还是有可能的，要把自己真实的数字说出来。