从零售到批发最高月销60万元

    人物：曾蓓 网络T恤店店主，美国留学生

    筑网时间：2002年

    网主印象：广州女孩曾蓓是一个人见人爱的娇俏女生，温婉可人的她有着像邻家女孩一般可爱的笑容，第一次见到她的人们总会误认为眼前是个天生富贵、娇生惯养的娇娇女，其实，只要告诉你她目前正在经营一家销售额最高纪录达每天9000美元的专门售卖T恤的网店时，你一定会大吃一惊，并且不敢再小看眼前这个说起话来有些慢条斯理的女孩了。

    大约5年前，曾蓓到美国留学，到美国之后，她便发现美国的物价的确比国内昂贵许多，因此不由得怀念起国内物美价廉的东西来。曾蓓说，当时在美国，开网络小店是一件很平常的事情，于是，她便想着不如利用中美两国货品的物价差，在网络上做些生意，顺便也锻炼一下自己做生意的才能。

    利用假期回广州的机会，曾蓓开始了解市场，并利用在美国的课余时间，将在广州买到的货品放在她在美国著名网络上注册的小店里去售卖。由于曾蓓选择的货品符合潮流，又的确物美价廉，她的网店开始崭露头角，生意也逐渐步入正轨。曾蓓说，在这几年中，她曾经在网店里卖过首饰，也批发过内衣，不仅摸清了网上开店的门道，还积累了许多销售的实践经验。后来，曾蓓发现美国年轻人虽然穿着随意，但却很喜欢穿一些有设计感的T恤，于是她和另外一位精通电脑科技的好朋友结为拍档，制作了一个精美的个人网站，专门售卖从广州发掘的年轻人流行T恤。曾蓓说，网店里售卖的T恤都是广州根图新锐设计师设计的，款式紧贴日本、韩国等街头文化的流行前沿，很受美国年轻人青睐，而曾蓓的T恤网店也逐渐从零售拓展到批发，多了许多来自美国各地，甚至是欧洲的批发商客户，大大提高了网店的销售额。

    如今，网上开店的经历让曾蓓很有成就感。据说她最高的日销售额纪录是9000美元，而到了年底假期的前后两个月的旺季，最少的一天也能做成2000美元左右的生意。这样算下来，曾蓓的网店一个月销售额竟然可达60万元人民币，实在让人佩服。

    经验之谈：◎曾蓓说，现在做网店的人很多，所以一定要注意推广。一开始，她推广自家网店的方式便是付广告费给大型的搜索网站，比如在Google、Ebay上做广告，每天要花60～100美元。不过，这笔费用也有办法抵消，比如在自己的网站里为其他公司做广告，按照点击率来结算，这样可以省下一笔广告费。

    ◎了解市场很重要，曾蓓认为一定要对自己的货品有明确的定位，要注意网店里货品的风格要一致。比如曾蓓的网店里出售的T恤都是统一的日韩风格T恤，定位清晰，比较容易让购买者和批发商产生信任感。