2008我们应该种什么树？（创业项目六大评估法则）







天下想创业的人无数多，可以创业成功的少之又少，总结成功者与失败者的经历形成创业项目六大评估法则如下：





（1）            背景实力强不强？





（2）            市场潜力大不大？





（3）            用户依赖深不深？





（4）            市场保护好不好？





（5）            售后服务多不多？





（6）            长期收入久不久？





一个项目如果符合以上六大法则，则成功率高于80%，如果符合项少于3项以下，成功率小于50%，以400项目为例说明如下：





在美国约80%的企业使用400类似业务为客户提供服务，而在中国仅仅1%的企业在使用400业务，400的土地很肥沃，让我们一起来种树！





80%的企业使用400类似业务为客户提供服务，而在中国仅仅1%的企业在使用400业务，400的土地很肥沃，让我们一起来种树！


种树方法：由中国服务网免费提供10000个400包月的免费热线号码供您赠送给需要做招商、做广告、做销售的企业，内含一个月包月不限时的400电话费，当企业使用此400免费热线号码做招商做广告或宣传给经销商后，必定能增加来电量的50%，来电时长的50%，业务量将大大增加。帮助企业挣到钱后，您就可以开始收取此免费热线号码的续费了，这样就等于种活了一颗包月的树。如果企业不需要包月的400免费热线，而是需要形象更好的分钟计费的400独立号码你也帮助企业申请，这样就等于种活了一颗分钟计费的树。当企业需要对来电进行呼入记录、语音导航、自动分配、来电弹屏、流程管理、多方通话等更强大的呼叫中心座席功能时，你就帮助企业升级，这样就等于养大一颗呼叫中心的树。







众所周知，800电话是许多知名企业为了更好的服务于客户而架设的主叫免费电话。然而，其高昂的使用费用将不少希望通过这种手段提升企业形象的公司挡在了门外。如今，一种“折衷”的方案渐渐被众多企业所接受：400电话业务（以下简称为“400”）。







    与800电话类似，400电话同样为客户提供了一个全国范围内的唯一号码，但收费方式略有不同。400电话将通话费用分解到了主叫方与被叫方两者之中，其中主叫方只需要支付普通的市话费用，企业方则只需支付长途费。门槛的降低让更多企业选用了这种电话业务，同时也吸引了大量的“400业务伙伴”加入到了推广400业务的大军中来。

与原来的800业务相比，400业务有以下几大优势：



    1、800只能用固定电话拨打，400电话增加了手机拨打功能，扩展5亿手机的用户，扩大全国应用范围；



    2、话费比800节约40%，800电话为0.7元/分钟，普通400电话为0.6元/分钟，中国服务网400电话更低至0.3元/分钟；



    3、因主被叫均需支付费用，从一定程度上减少了恶意呼叫（恶意呼叫在主叫全免费的800业务上非常普遍）；



    4、全国组网迅速，可按区域转接，全国仅用一个号码，免去了企业因变更业务电话而带来的诸多不便。   






升级中的400



    普通400业务只是接听客户呼入电话，后面的呼叫中心、CRM(客户关系管理系统)还需要公司建立和购买，接听的电话需要手工二次录入CRM系统，浪费了大量的人力、物力和财力，而中国服务网400电话业务不仅提供了全国唯一的400号码，同时还免费一套企业总机系统，一个号码接入,公司各部门及员工都可方便地被客户找到,还可免费升级为专业的呼叫中心，客户打入电话，销售或客服部门电脑自动弹出客户信息,边沟通边做记录,凡是与客户相关的咨询\购买\售后服务及其他历史信息,均可一目了然



中国服务网还提供了可供客户选择使用的短信、电话群呼、电话会议、网上在线洽谈、语音信箱等功能，这些功能有些是提供客户关怀的，有些是方便企业与客户之间建立沟通的，有些是方便企业营销的，有些是帮助企业节省费用的。尽可能的为企业提供全方位的沟通方式，这样如果企业一旦使用了中国服务网的400号码，就等于拥有了一个超值的营销平台。中国服务网向400电话用户提供越来越多的基于企业营销和客户服务的新产品，合作伙伴也会在这个的发展获得持续增长的利润，最可贵的是，呼叫中心系统中国服务网全部是免费赠送给企业，企业仅需支付每人200元的技术维护费就可以拥有几十万级呼叫中心的全部功能，这无疑更加降低了企业使用400呼叫中心的门槛。

400业务是能够随着客户的积累而实现增值的。举例来讲，传统行业如销售电脑硬件一个月拿下了10个客户，这些客户恐怕在之后很长一段时间内无法再为企业产生更多的效益；而400业务不一样，因为客户在使用400后需要持续的支付费用，也就意味着第一个月拿下的10个客户，同样可以算做第二个月的“业绩”，根据实际市场经验，由于400号被用户推广后，用户的依赖性极高，400业务的客户流失率非常低，也就是说，400业务的客户是“累加式”的，经营时间越长、客户越多，业绩就会像滚雪球一样越滚越大，这将是一个长期增值的过程。







如何从事400




    正是因为有这些优势，越来越多的企业开始选择了这项业务作为自己的客服、咨询热线，像金融类、制造业、票务、IT业、电视购物、网上商店等在全国或全省内开展业务，咨询服务要求较高的企业使用率最高。   




    那么，对于想从事400业务的伙伴来说该怎么涉足呢？ 400业务看似简单，其后台实际上需要强大的技术支撑，不仅需要伙伴具有相关软件开发的能力，还需要具备足够的行业经验，更要有运营商的强大支持与配合，这对于一般的伙伴来说是很难做到的。伙伴可以选择像“中国服务网”这样的品牌来合作，合作形式也非常简单，例如:可以开通中国服务网400电话网站（www.china400.cc， 400选号及交易的网上平台）的二级域名，这样在二级域名交易成功的400客户就是自己的“业绩”，然后按照一定比例进行分成，代理商拥有自己的管理平台，发展的企业可以通过网站自主设置功能，通过与400配套的管理系统来使用400及400增值业务。当然，还要求伙伴方面之前就具有较为深厚的行业背景，才更有利于开展业务。

现在在百度搜索引擎输入“400电话”，得到了约220万个搜索结果，一来说明400的需求巨大，二来做400业务的代理商数量也相当的大，我们可以看到了许多外观十分类似的400选号平台网站。但是，这些代理商的技术、服务水平却不尽相同。虽然400业务功能类似，各代理商的收费也基本相同，但提供的服务、功能却因为技术平台的不同而有所差别。一些技术雄厚的公司可以为400客户提供更多的服务，如能提供从包月400、400独立号码、400呼叫中心，并能为客户提供话费清单的实时网上查询、可以绑定数百个号码、让电话做到＂永不占线＂、提供客户服务管理系统可以对客户进行短信、电话群呼、E-mail、电话回访等，这些都需要强大的技术与资金支撑，一般的小公司很难做到。此外，每个代理商手中的号码资源也不尽相同，一些代理商的号码资源很少，优质号码更少，客户的挑选余地非常小……因此，想从事400业务的伙伴，尽量挑选实力雄厚的平台才是最好的选择。





中国服务网是中国唯一可以提供一线50元包月的400免费热线服务平台，是中国唯一中国电信平台直接对客户提供服务，与中国电信进行长期话务分成的平台。





中国服务网是中国最大的400独立号码供应商之一，每月向全国一百多家代理合作伙伴供应上千个400独立号码，并为合作伙伴进行市场保护与话费分成。





中国服务网是中国最大的400呼叫中心研发与供应商，每月向全国赠送上百个400呼叫中心座席，中国服务网呼叫中心具有ACD/CTI/IVR/CRM强大的服务功能，能完全满足企业对于呼叫管理与流程定制需要。





与中国服务网合作开发400业务的好处有：





（1）            背景实力强：由中国电信与中国网通直接提供服务；



（2）            市场潜力大：中国数十万家企业将以客户为中心进行服务；



（3）            用户依赖深：400号码已对外公布,成为企业最具价值资产；



（4）            市场保护好：按号码所属，给予终身市场保护；



（5）            售后服务少：由中国电信、 中国网通与客服中心提供服务；



（6）            续费分成久：一次开发，长期收益；









中国服务网的经营理念：为消费者提供高效服务，为商家增加客户，与伙伴共享品牌。







中国服务网的经营理念：为消费者提供高效服务，为商家增加客户，与伙伴共享品牌。


中国服务网的一次开发，终身收益的品牌分红承诺：我们认为合作伙伴为中国呼叫中心平民化做出的每一分努力，都是成就中国服务网品牌的一分子，因此合作伙伴所有在中国服务网的所有用户都永久性的由中国服务网进行市场保护，永久性的拥有此用户的后续收益权，并且合作伙伴在中国服务网所领取到的每 1 元收入，均自动终身获赠相应数量中国服务网品牌分红权，中国服务网品牌增值利润（服务网品牌广告、服务竞价排名等）的年终分红将按合作伙伴拥有中国服务网品牌分红权数按年度发出。





400的土地极其肥沃，让我们一起来种树，当你每发展一个400用户就如同种下一棵果树，一年之后你就拥有一片可以长期收获的果林，让我们携手共同种下一片可以长期收益的果林！





种树预约免费热线：4008877456-168#  预约网址：www.telecom400.com

目标用户：所有招商网例：www.28.com/www.78.cn/www.sooe.cn等或报纸姑志、《商界》、《参考消息》、《环球时报》上广告用户，均可拨打



效果测试：拨打100个电话，意向用户29个，成交11个；







问：你好！你们公司在做全国招商吗？



答：是



问：请问分管招商的经理是那位？



答：林XXX



问：您好，林经理，请问如果有办法帮你招商效果好一半，你愿意花三分钟了解下吗？



答：愿意



问：请问贵公司在那里？



答：北京/上海/xxxx



问：请问贵公司的招商目标是本地多，还是外地多？



答：外地多



问：请问他们打电话咨询你的时侯，是不是每分钟要花三毛钱长途费？



答：是



问：如果贵公司有免费电话，请问他们会不会更愿意打免费电话？



答：是



问：如果贵公司有免费电话，请问他们会不会认为贵公司更有实力些？



答：是



问：如果贵公司有免费电话，请问他们会不会咨询的时间更久些？



答：是



问：中国有句俗话“有交流才有交心，有交心才有交易”，你认同吗？



答：是



问：那好，让你一分钟只出一分钱，一部电话包月50元招商，让客户认为贵公司更有实力，打电话咨询不花钱，来电数量增加一半，来电时间增加一半，让你招商效果好一半，你会愿意吗？



答：愿意







◆业务资费：按一分钟一分钱算，免费热线套餐4部电话每部电话月接听5000分钟，一个月仅需套餐费用200元。



（注：功能费100元/年，电话实名100元/年，季缴600元/季、年缴2400元/年)