ECOH生态家构筑快速规模化的新商业模式

新商业模式构建
有效的商业模式必须能够在外部市场环境的动态变化下，给企业带来持久的竞争优势。具体来说，选择和确立商业模式必须掌握三个要点，或者说有效的商业模式必须具备三个基本特征。
克敌制胜性
商业的本质就是超越竞争对手，确立自己的行业地位，赢得市场份额，实现收入和利润目标。所以，有效的商业模式必须能够使企业“克敌制胜”，这是有效的商业模式最基本的特征。 ECOH生态家快速构建新的商业模式，在新兴市场确立领导地位。创新性的商业模式是将品牌集成和直营门店、加盟连锁、电子商务有机融合在一起 (R&E-commerce)。
效能均衡性
经济学有个基本的规律就是边际效用递减，有效的商业模式也遵循这个规律。商业模式效用递减主要有两个原因：一是，竞争对手跟踪模仿，做得更出色；二是，竞争对手确立了更有效的商业模式。
ECOH生态家建设新集成销售平台，门店经营内涵发生变革。复合经营与综合销售手段成为主导：门店零售＋电子商务＋礼品定制销售额占比60%、10%、30%。对任何企业来说，能够正视产业环境的变化，正视确立竞争优势的成功关键，认清自己的弱点，放弃曾经令自己获得成功的做法和经验，都是一个很难做出的抉择，竞争对手很难下决心模仿，但是必须如此，因为这是最有效的方式。
相对持久性
一种有效的商业模式如果不具有相对于竞争对手的持久性，就不能给企业带来优于竞争对手的盈利和市场份额。ECOH生态家为此不惜在信息化后台管理方面投入血本，斥巨资建设电子商务与中国天然礼品速递网， 建立中国最大的天然家庭产品电子商务及礼品平台和会员制目录网络，鼓励与引导实体店铺的会员，实施网上购物，可享受10%甚至更多折扣；重点发展“天然礼品全国网络定制与速递”业务的电子商务市场，并确立领导地位——“ECOH生态家，天然礼品全国速递网”，依托于遍布全国的连锁网络实施速递与服务，成为中国最大的网上天然礼品定制商、供应商、品牌运营商。
其中的意义有两个：一是对商业模式运作的能力要求较高，竞争对手不易模仿，甚至即使模仿，也不会被市场认可；二是不断深化商业模式，提高模仿的门槛，增加模仿的难度，树立动态的模仿壁垒。



快速规模化、市场化
07年是生态家的起跑年。直营店在上海、北京、广州、天津等城市加速推进，规范的连锁加盟体系也在大力推进中。
由于直营店良好的业绩，各地经销商踊跃而来。
生态家的新商业模式和5大优势，令经销商心动：
1、行业优势，巨大的空白市场需求，是面对中产阶级家庭的新生活方式选择；2、竞争优势，纯天然生活品领域是生态家创立的，我们目前是行业的唯一者，更是领导者，在一两年处于垄断地位，垄断和稀缺才产生更多利润；3、产品优势，生态家全部产品均遵循取自天然、安全无毒、无刺激、可降解回收的理念，同时在保有天然质朴的前提下，做到时尚化。4、无经营风险优势，我们采用新的商业模式，门店+网络+目录+礼品，是对传统商业的变革和创新，50%的销量会来自店铺零售之外，降低了零售的风险，增加了持久利润源。5、管理优势：我们输出的不仅是品牌、商业模式、系列产品，更注重店面运营过程中的先进管理体系的建立与输出，使运营效率更高，从而保证更高的效益。
投资一家200平米的纯天然生活品店10个月就可收回投资。
200平米纯天然生活品店
1）加盟店投资分析
前期投资预算——投资金额(万元)
首付店面租金(押二付一)    9
加盟费    10
装修、装饰费用    25
ERP系统建设安装    2
必须设施及开办费    3
首批购置商品    25
财产保险    0.9
保证金    5
流动资金    5
合    计    85
2）    加盟获利分析
月销售收入
(预计成交量：非公休日30人/日约150元/人，公休日50人/日约300元/人)    22万
购进商品成本占45%    9.9
人工费用占6%    1.32
房租费用占10%    3
物业、卫生各占0.5%    0.11
水电费用占1%    0.22
工商等费用0.5%    0.11
设备折旧费占1%    0.22
销售费用占3%    0.66
月利润（含税）    6.46
年利润（含税）    77.52
投资回报期    10个月

有的经销商不相信，蹲在上海店整整看了两天的人流和交易量，最后欢欣鼓舞地对生态家招商总监高翔说：“生态家的环保时尚店太吸引人了，确实是一个需要马上就要抓住的大商机。”

目前，锐意进取的ECOH生态家已经宣布将完善以品牌集成的连锁店铺基础打造，并在较短时间内快速规模化。2007年门店数量会达到30家；2008年做到300家；2009年构建800家；2010年拥有1500家。生态家网络覆盖中国主要市场。
聚焦于“纯天然生活品店”的品牌集成式连锁经营体系建设及新商业模式构建，生态家开始了针对中国先行的环保主义者的“绿生活”运动。■（编辑：黄河