商业实战第四场任务：联通CDMA手机炒股业务
　　企业点评嘉宾：中国联通C网经营部 副总经理 周小平


　　一、 对产品功能的理解以及对于目标用户的把握上：


　　红队：对于产品功能的理解以及对于目标用户群体的把握较为准确，实施的推广方案，较为清楚的说明了掌上股市的内容，有效发展率比较好，并在现场成功销售出股票手机两部，预存话费1.6万元。


　　蓝队：对于产品理解也比较准确，制定了具有针对性的销售措施和计划，不足之处是在于对于掌上股市的品牌理念宣传的不够，其具体的营销执行和策略层面存在着一定的脱节。


　　此环节红队有一定的优势，较好的宣传了掌上股市业务。


　　二、 在销售手段的有效性上：


　　红队：以现场销售为主，配合股票书籍作为促销品，同时以网络推广为辅助手段，发动更大范围内的用户注册使用。


　　蓝队：多种手段的紧密结合，包括发展销售代理（志愿者）、线上营销、电话营销、短信群发、现场推广等多种销售手段，在原有促销品基础上，又制作了3000份宣传单，花费2900元购置储值卡作为业务促销品。


　　此环节蓝队优势明显，最终销售结果遥遥领先。（红队25名注册，蓝队215名注册，）


　　三、 在销售费用有效利用上：


　　红队：使用3681元，剩余1319元，大部分用于现场布置等，但用于促销的费用较少。


　　蓝队：共计使用4944元，仅剩56元，其中2940购买充值卡用于促销。


　　此环节中，蓝队更能有效的使用经费，更有效的用在销售任务中。


　　赢在中国项目组供稿