比赛：商业实战第四场 销售联通掌上股市业务
　　评委：马云、牛根生、朱新礼


　　李海镛：的确我也是就像上次马总也说过，有价值观，没有业绩。对于整个最关键这临门一脚的把握的的确确是非常缺失，我即使最后的促销手段都做到了，即使我什么都做到了，即使我找来三百个客户我还是一样会输。


　　牛根生：你找三百个客户还得输，因为你的成功率很低，你拉来的客户是人数但肯定不是客户数。


　　李海镛：从我们的调查问卷也非常明显地显示出来，我们吸引来的人百分之六十六都是有网络炒股经验的人。


　　牛根生：好，你是负责技术的。


　　李海镛：对。


　　牛根生：那么说人群吸引来的百分之六十六是你应该找到的目标群体，但是为什么最后下单子是百分之二十，这就出在技术问题。


　　李海镛：对。


　　马云：李海镛，这场比赛中你觉得你尽心尽力了吗？


　　李海镛：我肯定是尽心尽力的，这一点我相信是毫无疑问的，比如说为了找顺手黑马这个人，我找的QQ群 MSN群 论坛 我相信不下几百个。


　　马云：你们四个人里面你觉得谁没有尽心尽力？


　　李海镛：没有任何一个没有尽心尽力。


　　马云：那么要解决整个团队，所有人都尽心尽力了但是还是失败了，你觉得最好的办法是什么？是把没有效果的那个人开除掉，把谁开除掉?


　　李海镛：就是我。


　　马云：为什么？


　　李海镛：因为这次活动来说，无论是从布置上 物料配合上 志愿者这方面我起到的作用是最小的。


　　马云：我上次讲过，有价值观没有业绩称为小白兔。一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难，你如果不灭掉几个小白兔，这公司就不会前进，你要不断地反思这几场比赛过程中，你赢得了很多人的尊重，你好像没有什么大的错的地方，但大家也说不出来你到底什么地方为大家做出了什么贡献，而你自己确实尽心尽力。


　　其实我们在这个社会在商业活动中不缺尽心尽力的人，而是缺真正往前能够挪动一步，在关键时刻能够为整个团队扭转局势（的人）。