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标题: 商业实战第三场结束 蓝队首度获胜 陈伟无奈离开
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只看楼主 2007-08-29 13:07
商业实战第三场结束 蓝队首度获胜 陈伟无奈离开
2007年7月5日,商业实战第三场结束,蓝队成功翻盘,首度击败连胜两场的红队,率先坐到安全席上。红队4选手表现均匀,三位评委经过艰难选择,最终宣布陈伟离开。

  查看各位选手的参赛项目和36强表现 http://chuang.zhaoshang-sh.com/showtopic-1620.html

  在本场任务中,红蓝两队通过自导自演的2分钟电视直销广告,向同一群样本销售同一款产品。


  富于戏剧色彩的是,两队赠品与最后的结果成明显的正向关系:红队奖励电话咨询者,蓝队赠品则只针对真正的购买者,且赠品明显优于红队。在一个半小时的时间内,红队有6人打进电话,却无一人真正买单;蓝队进线数为9人次,产生了5个定单,5张1G的SD卡刚好全部赠完。


  尽管企业方在点评中明显更倾向于红队,认为红队更好的理解了电视购物这一行业,将橡果“诚信、创新”的企业理念和服务精神更好的融入到广告及电话营销的全过程,但评委还是一致认为红队未结一果的销售是有问题的,蓝队却在未触犯任何规则的情况下拿到了5个单。红队4人全部被留在了PK台上。


  这支由4位“老红队”组成的团队与前两场相比,表现却不尽相同。队长为一向行事谨慎的张华,而素以敢拼敢闯的“匪气”著称的李书文也因被判“死缓”而变的诸多顾忌。


  在红队看来,已经比市场价低了300元的好记星不应该再加上更多的折扣,这种着眼于短期利益的行为,不利于产品的品牌形象及长期销售行为,也不符合橡果的企业理念。但4人还是集体遵从评委的意见,并对失败的原因进行了总结。


  在广告的体现上,蓝队4人分别饰演学生、家长、老师、主持人四个角色,更加贴近消费者的心理。“作为妈妈,我相信广告中那位妈妈所说的。” 一位支持蓝队的家长说,她在看完广告后不久就购买了这款产品。而红队的广告则略显单薄。


  企业代表点评两队表现时,红队电话营销中时间控制的不利、互动服务的不够,成为两大不足之处。观察员反映,在电话营销阶段,蓝队的客户在拨打电话的整个过程中,沟通比较顺畅;而红队一方,客户则经常需要打断选手,提出希望询问的问题。


  “你们没有搞明白,为什么是‘电视购物,电话营销’。”当场的总评委朱新礼说,电视是个单向的媒体,是展现的平台,而电话营销强调的是互动。红队在这点上没有做好。


  结合前两场的表现情况,评委经过再三讨论,决定陈伟暂时离开。和在场的每位选手、评委握过手后,陈伟无奈的离开了赛场。“人的一生,最大的成功是从失败中站起来。”牛根生用了蒙牛人常说的一句话来鼓励这位暂时离开的选手。
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