比赛：商业实战第三场

　　任务：电视直销好记星

　　红队：张华、李书文、陈伟、李海镛

　　蓝队：冯志刚、窦大海、牟文建、夏霓


　　马云：这是一场比赛，这是一场商场的比赛，在整个比赛的要求过程中讲究理念也要讲究结果，好比参加奥运会比赛一样，这个奥运精神理念做得很好，但是奖牌一块都没有拿到，那还得输。


　　李海镛：对不起，马总，我想反驳一下你的观点，我的确是认为说这个临门一脚很重要，两个广告相同的一个人群，他最后选择购买谁，在一个相同价格底下，那促销品肯定是最后一个决定的因素，但是因为我们理解了橡果国际的理念，它不能让人觉得它是一个暴利的企业，而另外一方面来说，失败的原因，广告的创意我们可能没有太多的时间去做，以至于我们后来有些遗憾，有更好的想法没体现出来。


　　马云：你刚才说反对不同意谁的观点，不同意我的观点是吧，就是结果导向，对，但你又承认失败的主要原因，你到底是承认失败，（还是）不承认失败。


　　李海镛：任何一个活动无论你是胜是败，你最后肯定很多地方做得不足的，现在我在总结我们哪个地方做得不够，赢了不代表十全十美。


　　马云：所以你认为你们没有失败这是在总结错误对。


　　李海镛：对，我是这么认为的，我不同意您的看法，但是我服从，因为您是评委。


　　马云：李书文，我问你你觉得你们是胜了还是输了。


　　李书文：刚才您已经讲过了，结果上我们是输了，这场比赛我们站到擂台上的时候，我们还心生忐忑，不知道你们怎么取舍。


　　马云：你们四个里面哪一位认为评委是对的，把你们判为失败。


　　（张华、陈伟举手表示同意评委的观点。）


　　马云：人最可悲的是不愿意承认和面对这个现实，你们口口声声在讲一个理念，但是一个单子都没卖出去，人家没有破坏任何游戏规则，卖出去了五单，这就是区别。