另外，创业者们要学会如何与VC打交道，如何与天使投资人交往。通常在接受天使投资人一年半到两年的培育之后，就要与VC对接。VC需要的是最后的退出，在公司成功上市之后退出，所以在商业计划书里一定要讲清楚投资人将会如何退出和赚钱，讲清楚公司的核心竞争力是什么，否则根本没有机会得到VC的投资。
VC会关注创业者有没有执行能力，有没有组织能力，所以创业者一定要学会组建团队，要把公司的组织结构建好。通常跟天使投资人谈比较简单、容易，因为天使投资人本来就是要看不成熟的项目，他们主要看创业者的领域选得对不对。但是VC要看成熟的项目，要有很好的商业结构和组织结构，这才能体现出企业的核心竞争力。
在创业早期要学会写商业计划书，在2-3页纸之内将核心竞争力说清楚，这才能够引起VC们的注意。与VC谈之前最好找身边懂得私募股权基金的律师、会计师、专家们看看项目，准备好后再跟VC谈，这样成功率大概会提高50%。
主持人：2006年以来，TMT领域的投资不断降温，那么作为TMT市场的投资人，应该如何预估市场？在这个领域里应该做一个跟风者还是开拓者？
徐飞杰：作为一个创业者，不管想把公司做到多大的规模，时机是很重要的。企业的每一步发展，都要注重市场的时机。创业者要考虑的，首先，是什么时候开发新的产品技术，什么时候开发完，开发完后有没有市场，还有这个技术是否过于超前。其次，要考虑市场环境，要进入一个行业，就必须对它有深入地了解，要分析产品成功后能否销售出去。
在国内的市场做企业，一定要了解政策环境。以通信行业的手机电视和IPTV为例，技术上已经成熟，但由于政策上的远景并不明朗，所以无法进入市场。另外，还要了解自己做的技术产品和服务的竞争壁垒在哪里？有什么差异化？相对于同行有什么优势？
还有一个要明确的问题就是，企业要融资多少？要对自己的企业有明确的阶段估值，才可以融到预期的资金。风险投资有一个起伏期，比如2005年下半年到2006年上半年互联网的Web 2.0炒得非常热。而今年很多企业转到传统或者是生物医药行业，我们一定要了解这个起伏期。
我个人认为开拓者和跟风者都有机会。作为开拓者一定要保持市场领先的地位。作为跟风者，由于市场都是细分的，所以要把市场做细，如果那样还是有很大的机会可以成功的。
主持人：众所周知，红杉资本做过很多投资，下面请计先生谈谈相关的情况。
计 越：红杉资本是一家美国的风险投资公司，于1972年成立，在美国投过很多的项目。为大家所熟知的苹果电脑、思科、甲骨文软件、Google、YouTube等等都是红杉资本在早期投资过的项目。在中国，红杉的投资是从2005年开始的，到目前为止已经投了30个项目，在中国的基金运营已经都结束了，总金额为2亿美元。另外，我们在5月8日成立了两只新的基金，而我们在中国对从早期到成长期的项目都有兴趣进行投资。
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yujunxin@homhow.com 家和网旨在成为视频看房第一门户、中国领先的视频看房综合服务提供商和房地产网络视频营销专家。家和网的视频看房可以为购房者打造一个综合的视频看房平台，从而节约购房者的看房时间，降低看房成本。同时，也可以为房地产开发商提供拓宽项目宣传的方式及渠道。
公司现已建立一个庞大的基础视频资讯库，项目实景视频超过20万段，收录了北京地区2000年以后开盘项目93.7%以上楼盘的实景视频。同时还制订了一套严格地视频拍摄标准，每个项目的视频都包括了区位交通、周边的市政配套、商业配套、小区内部环境、户型结构等几个部分。
相关数据表示，房产网络广告已是网络广告第一大行业。到2008年，房产网络广告年均增长率仍将超过40%,规模将高达91亿元人民币。到2010年，网络视频广告将保持年均60%的复合增长率，市场规模将至34亿元。仅北京一地，地产视频广告制作费用即高达8000万元；视频广告规模目前仅1000万元左右；到2010年，市场预期约10亿元。而二手房的市场也十分庞大，仅北京为例，2006年二手房交易量约为7.8万套，交易额为800亿元左右；据估计，到2010年，交易量约达到15万套，交易额约2000亿元。
公司现在有以下几方面优势：第一是建立了全国最大的楼盘视频资讯库,2000年以后开盘项目的实景视频覆盖率达93.7%以上。第二是建立了全国最大的视频广告分销渠道：视频看房联播网体系。第三是建立了视频看房第一品牌。目前，家和网在专业视频看房网站品牌中位居第一。第四是搭建了一个汇集互联网行业、房地产行业人才的核心团队。
公司以“家”为中心，提供以视频看房为核心的社区服务，向房地产消费者提供视频看房、互动社区及交易服务，以提升家庭生活质量，构建和谐社区为己任，坚持追求企业效益最大化，追求市场规模最大化，坚持平等对待广告客户和用户，以实现用户价值最大化为优先原则。
与VC互动
安宝信：你们现在完全是依靠广告作为资金来源吗？
刘乾坤：目前是，我们的产品以视频广告为核心，另外，根据房产的特殊需求，还有一些整合营销服务。
杜朋：你们现在跟焦点网、搜房网有合作吗？
刘乾坤：我们跟焦点网、新浪网都在合作，他们是内容聚合及广告代理，而我们可以将二者合一。我们与焦点网的合作，实际上是家和网在运营。
陶志红：现在视频网确实是一个蓝海，但是世联地产、中原地产这些公司在未来都会是你们的竞争对手，因为它们现在进行了很多大型楼盘的线下渠道，你们没有考虑跟它们合作吗？
刘乾坤：我们考虑过，现在已经在和中原地产等公司谈了，我们要搭建的是一个买卖双方综合交易的平台。中原地产也是交易的一方，它们既是我们的客户，也是我们服务的对象。
北京宾致国际信息技术有限公司
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计划融资金额：500万美元
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cici@binzhi-inc.com 宾致网根据商务人士的需求，为用户量身制订一张强大的人际关系网。帮助用户开发和经营人脉资源，并建立真实、诚信、可靠的商务互动体系，提供更加全面、更加人性化的人脉商务平台。在这种崭新商务平台上已不再是产品与顾客之间的互动，而是顾客与顾客之间的彼此互动，实现彼此之间的个性化商务需求，并从中实现商业价值。宾致网上线短短四个月的时间，就吸引了数十万商务精英人士的加入，他们迅速在宾致网建立起自己的人脉网络。
宾致网络平台充分实现了六度分割理论，并且全方位展示了个人及公司的商业资源，实现了个人商务空间与企业的共享。它完全不同于B2B、B2C和C2C，又有别于SNS。根据商务人士的需求来系统匹配，轻松找到所需的人脉及商业资源。个人商务空间与企业的共享同时提供了移动商务和商务日历功能，使会员通过手机随时随地与宾致网进行互动，根据人脉的商务需求，宾致网实现了六度人脉传递消息，群发E-mail及手机短信，并且可根据个人需要设置相关的隐私保护，使用户的商业信息更加人性化，通过这种廉价快捷的人脉通道推介自己、公司及商业信息，将给商务人士创造了极大的商业价值。
宾致网的目标人群是在23岁至60岁之间，目前中国有3000多万家企业，其中近80%懂得通过互联网营销的企业，并且每年有2500万个求职招聘的个人和公司，并且这个数字在不断增长。中国互联网信息中心调查报告显示，使用互联网进行日常商务活动的商务网民人群已经突破3000万人。截止到目前为止，在宾致网的数十万名商务精英会员里，企业家占36%，职业经理人占47%，雇员和自由职业者占17%。目前每天有上千人在宾致网发布信息并建立3万多个真实商务关系。
宾致网的目标是建立起一个真实、诚信、可靠的全球人脉库体系，为数千万商务人士打造一个全新的商务互动平台，编织一张世界性区域的人脉地图，引领新商务时代的变革。
与VC互动
黄依群：我有两个问题，第一，相对于国内的同行，宾致网有什么特点与优势？第二，宾致网如何吸引更多的会员来宾致网注册？
朱义禄：从技术角度讲，它是基于Web 2.0并很好地实现了六度理论在网络上的运用。宾致网有别于国内其他同行，他不再是单纯的SNS交友模式，更多融入了个性化的商务互动，比如会员供求信息系统化匹配、全方位的个人商务空间、个性化信息订制等等，是完全根据商务人士的需求所建立的。
对于第二个问题，我认为得益于中国电子商务的迅速发展，培养了上千万网商。我们能从根本上满足商务人士的基本需求，帮他们建立最短的商务路径。只要他们了解了宾致网，就一定会加入，所以我们会员的增长速度更得益于会员之间的口碑宣传。
陈友忠：很多人只是利用网络资源，没人愿意公开有价值的人脉，那么宾致网将如何走下去？
朱义禄：首先在中国，我们的目标人群特点很鲜明，都是商务人士，是非常想拓展商务人脉关系的人群，而我们正好提供了一个这样的商务互动平台，他们都是这个平台的活跃分子，都是主动拓展人脉关系的人。在欧美，个人名片上很少有手机号，因为他们公私分明，但在中国不是，几乎名片上都有手机号，甚至印两个手机号，他们都想多认识朋友和客户。另外，宾致网有隐私设置功能，用户可以选择针对不同人，设置隐藏或公开自己的联系方式，保护会员的个人隐私。所以很多商务人士非常满意这一点。
深圳市佳意佳餐饮管理有限公司
公司信息：
计划融资金额：200-400万元人民币
公司注册地址：深圳市福田区益田路江苏大厦4602B室
联系人：瞿月文
联系电话：13823205230
深圳市佳意佳餐饮管理有限公司打破以产品为核心的餐饮经营模式，致力于发展以服务核心论为指导、以科学系统管理为手段的餐饮服务连锁品牌，旨在为顾客创造自由就餐的优良环境。
公司在经营模式、数据化管理、制餐流程和餐厅平面布局等四方面，对传统餐饮管理方式进行了深刻的改革，使公司盈利能力和风险防范能力大大高于普通餐饮连锁企业。具体表现在以下几个方面：第一，在日用消费品零售行业里，超市以其自由选购环境满足了消费者的购物需求，使得延续了几十年的传统百货在短短十年之内被全部淘汰。佳意佳公司将超市化的服务模式引进餐饮服务系统，以此代替传统的餐饮服务模式。第二，为配合该模式的顺利推出和持续发展，公司突破了传统ERP软件在数据管理方面的局限，不仅对数据进行录入和集成，更自行设计了数据分析和处理模型，使之成为完整的ERP系统。第三，在制餐方面，公司打破传统餐饮以烹饪技术为主导的局限，首先将烹饪技术纳入管理系统，然后以系统管理为主导，经营餐饮连锁品牌，确保实现可发展性及可复制性。同时使得制餐成本大大降低，提高了公司的盈利能力。第四，经过对顾客心理、用餐特点及其他方面的综合分析，加上在店面平面布局方面的专长，公司设计出以相对较小的餐厅面积获得较高的就餐翻台率，使得间接费用比同行业降低25%以上，增强了公司的市场竞争能力。
经过对调研资料的分析和处理，佳意佳公司锁定都市白领为公司的目标顾客群，以深圳市区为启动市场。公司将市场分为58个A-D四级7种商圈，由B-A发展，进行市场渗透，培养品牌。单店经营计划如下：实用面积105平方米，70个座位，最低客流15222/营业日(深圳的高客流商圈为此数的2倍)，“捕获”率仅需达到5.8% (公司测定的深圳市场均值为5.4%)，则日营业额1.6万元/879单，最高保本点仅6378元/日×343单。需现金投入1000万元，年回报率达到266%。
