36晋级12强第9场比赛现场。
36号选手：李海镛 评委：马云、熊晓鸽、史玉柱
李海镛项目介绍李海镛：我的项目是奥倍特门窗，高档铝合金门窗的生产和销售，我们生产厂家在深圳，销售对象主要在美国和国内新建豪宅的高档门窗项目。我举个例子说明这个项目，我们在圣地尔做铝合金门窗的豪宅，成本是两千三百万，这些客户为什么用我们的门窗？我们门窗能做比别人高、做得比别人大。从它的性能上来说，我们的防水性好，防锈性好，从外形来说，我们能做圆弧形，也能做成波浪形的，是全方位的提升。需要我们门窗的市场有多大，美国门窗市场总的是2400亿的这么一个市场，使用我们市场是金字塔的尖端，大概40亿左右。中国市场方兴未艾，估计比美国市场更大。总的来说这是一个缝隙市场，因为绝对价值比较大，所以有很大提升空间，我们团队，我们工厂有73个人，核心团队有5个，我作为股东之一特别是对市场的定位和工厂发展方向起主导作用。目前我负责海外市场的开拓和客户服务。从2003年开始我们花费很大精力做产品开发，到2006年我们才开始大规模销售，去年销售额达到1600万元。到今年3月份为止已经超过两千万元，今年目标是8千万元，在目标上升的时候我需要资本注入，谢谢。
评委最终点评熊晓鸽：36号选手应该说我比较喜欢你的创业精神，很小就到美国留学，做过很多事情，各种各样的事情都做过，自己创过业，所以我觉得你的精神比较可贵，这是不容易的事情。具体到你这个项目我觉得有几个问题，第一个就是说您的行业的话并没有任何技术含量，做高一点，做弯一点，人家也能做，可替代性，你并没有看出来你的知识也好，甚至连任何专利也没有。
熊晓鸽：还有我觉得你这个公司结构不好，就是说您的父亲请您做这个公司，是您父亲管不好了请您去了，而且你的股份比他小，他是CEO，在你提到跟你父亲吵架，CEO就是CEO，要执行必须听他的。你父亲明智，他当董事长就完了，你也不用吵架，该怎么做就怎么做。另外像您这种项目，应该不是风险投资做的项目，因为最后来讲，这个行业肯定做不大，因为其他公司不需要上市，不需要上市的公司一般做不大，因为不需要那么大的资金做这个事情，所以说这个空间有限。您有很多各种各样的经历，主要还是在销售方面的经历，你有精力做，而且更有魅力跟人说。但是你的经历里边最缺的，就是你做的这个事情上没有经历，就是财务上面的经历，融资上面的经历。我为什么问你的毛利润率和收款的资金回笼的时间，
按照你两三个月把钱收回来，40%的毛利率，你最好是银行贷款，银行像你这样，你烂账还少，银行最好找你这样的客户，所以不需要找我这样的投资。
史玉柱：36号，你给我的个人印象非常好，因为你非常年轻，我觉得你谈的很多话实际上应该是很多那种久经沧海的人才能谈出来，你很有才华，这点我非常赞成。你刚才谈到细节问题，谈到很多问题，我觉得确实是没有真正踏踏实实做过事的人，你刚才谈的话很多话别人是谈不出来的，我感觉你在你的公司的确起了很大作用，你自己的确在动手干活，所以这点我非常钦佩。我对你提一个建议，就是家族公司的问题，家族公司有成功的，但是家族公司比公众公司，比其他公司成功的难度要大，你怎么样解决这个问题？我的公司，像巨人集团，我100%持股，但是我怎么处理？我只是给你做参考，我是这样，我的母公司是这样，到下面公司有合作了。我的所有公司我有一个原则，我虽然也是家族公司，但是我的员工没有当成家族公司的，我是怎么做的。我的亲戚不能来公司，直系亲属不能来公司的，非直系亲属如果到公司，不能当干部，看门开车可以，但是作为公司骨干不可以，我一刀切。这样我和员工处理关系，我自己觉得很轻松，他没有把我当成家族公司来看待。家族公司有一个非常不好的，举一个例子，假如你太太在公司，你的太太说一句话，这句话哪怕是正确的，都会有员工去议论它，去从负面角度议论它，说它，这样对你的管理带来很大的麻烦。还有就是家族公司要想管理很难做大。你和你爸爸谈好，怎么做好。家族公司有弊端，你再做大有问题，你的骨干归属感的问题。家族公司很多没有归属感。你的未来很有可能会成功，没有投你的原因，风险公司一般不会投你，你的项目介绍给观众，你的目的达到了的而且你还有路可走，我在这个地方祝福你。（掌声）
马云：36号的选手，我很佩服你的激情，你的执行力，还有细节，在你身上我看到了很优秀的创业者动手能力，自己干的东西，我还是蛮看好做人的原则。刚才史玉柱讲了家族企业和公众公司的问题，我觉得这个要认真思考，回去跟你父亲认真地探讨。但是有一样东西是34号选手讲的，就是你的真诚。34号选手讲到真诚这个词的时候，我心里很放心，因为我知道36号今天是靠真诚打动观众选票的，不一定是项目。而36号给你一个建议，
不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格这个性格，这个才是最重要的。（掌声）
关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永
远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。如果你找不到问题一定在你身说，你的眼光有问题，你的胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己，你相信这小伙子，这个人，三年五年以后一定超过自己，找出这样的人来。今天也许这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，从他边上的人判断他，但是还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这儿判断他是不是优秀的人才。谢谢。（掌声）
