36晋级12强第9场比赛现场。34号选手：李宗恩  项目：web3.0



　　评委：马云、熊晓鸽、史玉柱


　　李宗恩选手项目介绍


　　李宗恩：我想大家都听过youtube吧，youtube在美国非常有名，从零开始，到16亿美元被Google收购，这代表Web2.0时代已经形成了。Web2.0还有很多问题需要解决，现在是Web3.0。这些天大家都在讨论广告的事情，所以web3.0要改变广告这个定义，在虚拟世界中以知识性、娱乐性内容引导消费者在现实生活中的消费行为，同时分析消费者未来可能的行为，所以是在虚拟世界跟真实世界连在一起，不是直接的联系，会有一些可以在心理学的分析上面对广大的影响，听起来有点悬，等下用一个例子来解释。我们已经跟几家美国前五百强的公司达成协议，他们愿意让我们做这件事情，针对中国市场这部分特别有兴趣，我们也跟Google，跟雅虎的人谈过，他们高层主管告诉我们，如果我们在五年之内模式化，他们愿意收购我们，对我们是一个很大的鼓励，谢谢。


　　评委最终点评


　　熊晓鸽：34号我觉得您的东西，3.0也好，我不能说这个东西不能做，对于3.0我有我的看法，但是我觉得像你这个东西最好先在美国做，另外从你的投资结构来看的话，你在美国投资一千万，中国投资一百万，所以说像这种方法最好是先在一个地方成功，再到中国做这个事情，可能比较容易。而且像这个行业非常超前，而且需要很专业地来给你评估做这个事情，可能还是找很专业的VC谈这个事情，在这里没法交谈，你有一大堆的东西谈不清楚，我们也听不明白，所以可能还是找专业的VC谈这个事。但是这个事情，因为互联网里面谁也不知道谁对，谁也不知道谁能够成功。所以说在这点上，我对这个项目没有办法进行一个评估。我个人对你的看法，就是我觉得您在互联网中间实际上是做得比较少的，你虽然在思科做过，其实都是做一些基础的东西，并不是基础的互联网的服务方面，因为你做的话，你的盈利靠广告的话，这还是另外的活，这是我没投的理由。


　　史玉柱：34号，可能我们俩沟通上有问题，你说话我听不懂。我听不懂，我刚刚问马云，马云也听不懂，你准备在中国定居这就有问题了，你在中国定居，问一个东西，你不知道拐哪儿去了，所以建议以后如果在中国定居，希望逻辑别用美国或者哪里的逻辑，逻辑要中国人听得懂，这一个。另外你提供的一些资料，包括你说的，根据我的经历，我是比较怀疑，至于哪些我就不谈了，我觉得有一些内容不是太可信。

　　李宗恩：我想你可以去查，都是有名的注册公司，可以去查。

　　史玉柱：行，你的我就谈那么多了。


　　马云：34号，我可能会讲得比较重一点，我觉得你是我最担心，刚才我挺担心观众选你，幸亏差了一票。为什么这么讲？我想跟你探讨一下，其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，你自认为很聪明的人，很难成为智者。所以我觉得创业者永远要把你的股东，把你的团队想得比自己聪明，因为他们基本上都知道。我的感觉，你的整个故事，你刚才讲到你跑过很多VC，大家都没给你钱，但是我必须告诉你真话，因为你讲的很多是概念，概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体的变化，哪怕很小，很具体，很细节，大家都会欣赏。所以我觉得这个，不管出于任何目的，把自己的计划说得清清楚楚，大家都能听懂。也许我的智商比较低，没听懂，如果他没听懂，很多人没听懂，问题肯定出在你身上，而不是别人身上，所以这是我给你的一个建议，希望你记住。如果你按现有的套路出去讲，出去一百次，还不给你钱，因为大家觉得你的东西不是不好，而是听不懂。

熊晓鸽：有点意思啊。我想你谈这个Web3.0之前，先解释一下什么叫Web2.0。

　　李宗恩：相当于youtube，今天阿里巴巴的网站不会说我李宗恩上去把它改掉，不会改内容，不会加内容，Web2.0是互动的，消费者自己改。youtube有一百多万使用者，大家自己开的一些东西可以到上去面，大家可以交流，这是一个互动的模式。1.0就是单向的，像阿里巴巴网站以一个公司为主主导这件事情，不管使用者是多少的互动，本身互动由公司指导。

　　马云：你把我降成1.0是吧。

　　李宗恩：……基本上像youtube不会改内容。最大问题就是说2.0没有代表真实社会中的经济行为，经济行为不会一百万人在城市里交易，这是2.0最大的问题。3.0就是把经济实体，比如公司，它实际代表很多个人的经济行为，它才组成一个公司，所以把真实经济学家在现实生活中的行为模式带到网络上来，这样才能把虚拟世界和真实世界结合在一起，这也就是为什么大部分2.0不赚钱。Google被雅虎买了，到今天还是赔钱，本身那部分还是赔钱，Google买它有其他原因，可以互相影响。你自己是一个单独的Web2.0公司是没有办法赚钱的。没有必要建一个2.0的。


　　熊晓鸽：你这里面写了一个，你说My spase也在赔钱。

　　李宗恩：它被（公司）买过来在赔钱，它两年被收购，My spase还是赔钱的。

　　熊晓鸽：My spase一开始赚钱，Google每年付他三亿的费，三年九个亿。

　　李宗恩：本身作业部分，如果拿去做广告，本身行为并没有任何的，他也那么多使用者，他并没有从使用者中得到好处，还是广告来做。

　　熊晓鸽：这个公司并不赔钱。

　　李宗恩：是别人给他钱。

　　熊晓鸽：Google付他九个亿。

　　李宗恩：之前没有。

　　熊晓鸽：你看一下My spase，可能有更深的了解。你谈2.0或者3.0，我认为所谓的2.0不是你讲的最大的区别。


　　史玉柱：他说我是一个3.0，我好，但是什么内容我保密。

　　李宗恩：我现在可以举一个例子。化妆品公司花非常多的钱，比如最大的化妆品公司（公司名）做广告，想改变人们的行为，买化妆品，实际效果不是很好，化妆品公司发现最好卖化妆品的方式是教人怎么化妆。因为（公司）跟我们谈，他教人，他完全不宣传自己的产品，他教人怎么化妆，非常适合中国女性来学习的影片，他有一些内容，今天很多人可以去看。市场研究百分之七八十的人看到这种录影带之后，看过之后，百分之七八十的人会去买他看过的产品，而是我教你一些东西，提供一些经济上的互惠，给你一些娱乐，给你一些知识，你看了以后会喜欢用这个东西，这不是完全连接，我们公司很多部分是你怎么做智慧的连接，如果他今天看了一半没看了，你要分析他看的时候行动和后来的影响会有什么样的结果，分析这个广告，这个知识性的内容。

　　马云：你讲了很多我还是没有听懂。

　　熊晓鸽：说得太悬了，这个东西我们待会儿再来说。我想问一下。你说你的3.0，跟雅虎谈过，他们很有兴趣，要买你的。在中国做的话？

　　李宗恩：在硅谷做，市场很大，跟中国有关，在美国行为模式已经比较稳定，你要去改变消费者，引导消费者改变。一个老太太用（公司）的产品用了十年，化妆品用了十年、二十年，我今天看了（公司）产品我可以改，对新的东西还没有形成稳定的消费模式，有可能受到这些影片的影响，他们对中国很有兴趣，整个公司的主体会在美国，他们对整个公司很有兴趣。

　　熊晓鸽：你知道中国雅虎谁在管吗？你没跟他谈过？

　　李宗恩：我想接下来会是很好的。

　　熊晓鸽：问几个别的问题，你在此之前并没有接受过互联网的东西。

　　李宗恩：我在思科呆过。

　　熊晓鸽：你负责产品？

　　李宗恩：负责产品跟整个市场。

　　熊晓鸽：你说你在硅谷成为创业，成立（公司），是把公司卖掉还是上市？

　　李宗恩：花了两年多一点，卖给上市一家公司。

　　熊晓鸽：卖了多少钱？

　　李宗恩：这个不可以讲，因为技术在卖，他主要买技术，当初签合约不能谈收购的价钱。那个技术对外宣称是内部开发，实际是我们的东西。

　　史玉柱：你卖给上市公司？

　　李宗恩：对。

　　史玉柱：收购的公告有没有？

　　李宗恩：有。去雅虎可以查到。

　　熊晓鸽：哪年买的？

　　李宗恩：2001年。

　　熊晓鸽：卖了六年，然后跑到别的公司做上市公司。

　　李宗恩：我被雅购集团管财务投资，跟公司购并。

　　熊晓鸽：CFO？

　　李宗恩：这是我被指定到（英文）。我现在还是这个投资公司的合作者，这个案子是我准备投的一个案子，Web3.0是我准备投资的，我跟他互动很好，把整个模式改掉，这是斯坦福出来的，在Google做，他们自己花钱做一年多，技术很好，人很好，在美国有13人，在中国有17、18人，他们对商业行为不是很懂，他们找我帮忙，因为是斯坦福的朋友。


　　熊晓鸽：你是放在这个公司还是那个公司？

　　李宗恩：我帮他整个改掉，自己投了钱进去，现在互动很好，他们让我去当CEO，中国这块很重要，中国部分我希望在中国筹资，美国部分在美国筹资，筹资已经不是问题。

　　熊晓鸽：以后假设我们投这个公司是投（公司）？

　　李宗恩：不是现在的投资公司，跟它没有关系，我会出来。

　　熊晓鸽：你现在没有出？

　　李宗恩：我钱已经放进去了。

　　熊晓鸽：你现在还是（公司）？

　　李宗恩：不可能这么快把案子丢掉。

　　熊晓鸽：你没有离开，现在跑到这儿找钱，不是利益冲突吗？

　　李宗恩：我不是风险投资，我想解释一下我的公司，第一个公司做基金，收购本质很好的公司。第二个，我是台湾长大的，台湾很多公司本业很好，他有很多现金，他不知道该怎么花，我们当他的顾问，怎么规划现金买公司，第一部分和第二部分是相连的，我们的钱和客户的钱三部分的钱买下来改造，但是我们投一部分钱，从两部分可以赚钱，一部分是顾问规划的费用，跟风险投资没有关系。


　　熊晓鸽：你们的技术还不愿意说，要保密。你需要多少钱？

　　李宗恩：中国部分一百多万美金够了，中国不是做技术，是做执行面。

　　熊晓鸽：美国要一千万美金？

　　李宗恩：他们自己拿钱，拿了一年出来，肯定他们自己已经赚够了，拿自己钱出来，做一年多，把钱烧完。

　　熊晓鸽：我是做风险投资，你这个项目可以赚很多钱吗？

　　李宗恩：交叉持股可以？

　　熊晓鸽：可以赚多少钱？

　　李宗恩：如果是youtube，二三十倍可以。

　　熊晓鸽：你刚才讲在美国很成功，卖了一个公司，我想你应该赚了几千万吧，有这么一个好的机会……

　　李宗恩：我自己投钱，美国部分我投进去了。

　　熊晓鸽：中国只有一百万。

　　李宗恩：中国部分这不是钱的问题，我的理念是你在哪里作业一定要跟当地资本市场结合，如果不能跟中国市场结合的话，实际上很难解释财产权，下一步怎么走，中国部分筹钱是我的想法。

　　熊晓鸽：中国公司要一百万，美国公司要一千万，一共1100万。

　　李宗恩：对。

　　熊晓鸽：对我来讲美国跟我没关系。

　　李宗恩：交叉持股。

　　熊晓鸽：更简单的话为什么不自己投，自己投一百万，你在那边还可以？

　　李宗恩：我刚才讲过，要跟当地资本市场结合，才是公司长远的办法，我什么人都不认识，跟资本什么都不熟，没什么好处。另外一个原因，《赢在中国》，包括节目制作，包括Web，有一种新的经济模式产生，跟别的网站不一样，大家有那么多人写博客，会产生很多反映，这是一种新的经济行为，在Web3.0是很好的机会，一个是筹集资金，另外想了解这种经济行为。《赢在中国》网站和别的网站非常不一样，牵扯很多人，牵扯很多事情，拍片、卖书、卖CD。

　　熊晓鸽：而且参加不用花钱，做了好多事。（掌声）


　　李宗恩：我花费蛮多的，机票自己出。

　　熊晓鸽：你的团队大概说一下。

　　李宗恩：这个团队是三人在美国，大部分都是斯坦福或者在Google呆过的人，他们赚了钱，觉得有些技术，一年多钱辞职自己出来做，也是海归派，在北京、上海找一些人写软件，中国部分赚是执行的人，他们本来做跟Vadio有关，他们想做纯粹的虚拟世界。

　　熊晓鸽：是大陆出去的？

　　李宗恩：都有。

　　熊晓鸽：你是什么O？

　　李宗恩：我是CEO。

　　熊晓鸽：有大陆去的，为什么大陆的人不做CEO？

　　李宗恩：要有人把公司带大，不是所有人都能当CEO的。（掌声）

　　熊晓鸽：你可以呆在美国。好了。

马云：有可能我们智商都比较低，我反正也没听懂。我想问一下，你刚才讲Web2.0大会在哪儿召开？

　　李宗恩：硅谷。

　　马云：什么时候？

　　李宗恩：上个礼拜。

　　马云：去年是第几届？

　　李宗恩：我不太清楚，今年正式改名，改为Web2.0。

　　马云：去年我参加Web2.0大会，我是中国区唯一一个代表。今年是第二次。我想问一下你怎么理解雅虎、Google……

　　李宗恩：我自己也做投资、做买卖，会有很多客套话，不是傻瓜。这些朋友交往很多年，我在思科也做过，在开公司之前会说我有这样的产品，你认为怎样。

　　马云：到底是什么意思？

　　李宗恩：他现在赞成我的行为模式，商业模式是对的，架构是对的，因为他自己不能去做，会跟现在的模式有冲突。

　　马云：我出去有人跟我讲，熊晓鸽跟我说，明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

　　李宗恩：这些朋友也不是第一天做这个事情，也不是陌生人，也是看我的面子，我是因为要投这家公司找这些人，不是因为我是这家公司CEO才找这些人。我投资下去这是我自己的钱，我除了自己投资以外还做一些……

　　马云：世界上还有哪家公司做出真正的3.0？

　　李宗恩：现在没有，基本Microsoft在中国研制出来，比如说小布什查这个事情，50%的人认为他是傻瓜。从现实生活中的问题拿到网络搜寻。

　　马云：用3.0？

　　李宗恩：现在3.0基本上把Web当成W吸收出来。

　　史玉柱：你说历年都受到国家副总理接见的礼遇，你说谁？

　　李宗恩：曾庆红。美国数一数二的美籍华人工程师协会。

　　史玉柱：在哪儿接见？

　　李宗恩：在这边，每隔年会跟国务院办一个高科技研讨会。

　　史玉柱：你来参加大会，还是接见你？

　　李宗恩：接见我们，先一个礼拜讨论，讨论完有一个报告，报告交给你，然后回到台湾，香港是去年开始。

　　马云：我还有一个问题，阿里巴巴是1.0，你用过阿里巴巴没有？

　　李宗恩：我想我还是不要评论，我可能对阿里巴巴不清楚，我知道B2B，现在阿里巴巴没有youtube的方式吧，1.0、2.0只是一个指标，只是讨论用的。

　　马云：所以我很好奇你的1.0、2.0、3.0，对于阿里巴巴我不在乎0.00版，我们必须对客户创造价值，对客户有用，哪怕Web-0.1也无所谓（掌声）

　　李宗恩：在价值以外，如果价值大家都可以创造出来那也没用。

　　马云：我没听清楚你干什么，我们投钱，你怎么给股东赚钱？

　　李宗恩：这个公司等于帮大公司做一种洗脑式的广告，实际不是广告，就是影响消费者行为。

　　马云：洗脑式广告实际不是广告。

　　李宗恩：比如卖化妆品，不是卖化妆品，而是教你化妆方式。


　　史玉柱：这种东西就是在没有3.0概念之前，我十年前就用了。

　　李宗恩：我赞成，您讲得很好，史总讲得很好，这代表这个方法是对的，走到虚拟世界，把虚拟世界的行为抓出来，用在现实生活中这个没有人做，这个广告是做新式的广告，引导式、知识式的广告到市场是有用的，引导式的广告有没有人买，行为会不会变。

　　史玉柱：我再插一个问题，你在加州什么什么市当警察，带枪吗？

　　李宗恩：荣誉警察。（掌声）


　　熊晓鸽：补充一个简单的问题，因为你这个项目你又不愿意说得那么清楚。

　　李宗恩：我可以跟您说，但是这边有一个搞网络的，搞虚拟世界得很麻烦，如果一个在还好，两个都在很麻烦。

　　马云：你担心我们抄袭你，还是我们一看就知道这不是真的东西。

　　李宗恩：抄袭我不怕，你看得出来有破绽，我也认，我想是没有破绽的。我本来想要不要接这家公司CEO，如果你告诉我不行，我钱不用投进去，人也不用去。（掌声）

　　熊晓鸽：像这种项目那么专业……

　　李宗恩：不太可能在这种场合下解释那么清楚。

　　熊晓鸽：你应该在硅谷也好，很多风险投资商，你应该找他们谈。

　　李宗恩：有，硅谷部分有在谈，中国部分想在中国筹资。

　　熊晓鸽：周围也有很多风险投资。

　　李宗恩：我还没有谈到，像USB都谈过，不是很深入，慢慢谈是可以的。

　　熊晓鸽：我觉得你这个项目结构不太合适，这是一个看法。我想不清楚，你要一百万做什么。

　　李宗恩：中国部分。

　　熊晓鸽：一百万怎么花？

　　李宗恩：开发产品的一部分，比如今天（公司）给我们一个影片，讨论过应该这样做，架构都在美国做，可是很多东西要变成中文，要提供其他咨询，这部分需要做。在IDG来讲赚钱就是交叉持股，我们公司被Google买走，交叉持股，在北京会非常好。对我来讲，省我一个很大的麻烦，一百多万、两百多万汇北京谈三个月都谈不下来，讲半天怎么花这个钱，有没有贪污掉。美国的钱在美国花，中国的钱等两个价值都体现之后交叉持股。

　　熊晓鸽：听明白了，谢谢。（掌声）

史玉柱：我问你，我是学数学的，按照我的逻辑思维能力比一般人的强，你的经历我到现在没捋清楚，你经历多么复杂，94年到思科，然后又一家又一家，都是知名公司，然后成立自己的公司，这么多事做。你上面的阅历94年开始工作，93年台湾大学物理系毕业，98年拿到了美国斯坦福大学什么博士，然后03年又在加州伯克利分校拿到MBA。我现在还没有完全理清楚。

　　李宗恩：我在斯坦福四年多一点。

　　史玉柱：斯坦福四年多。

　　李宗恩：三年在外面上班，93年进斯坦福，98年拿到博士，然后有三年在外面工作。我先讲一下斯坦福博士，我在斯坦福呆了四年多一点，有三年在外面工作，我拿到硕士跟博士，再做三年半工作，从不会潜水到潜水专家，当了两年同学会会长，同时也拿了一个加州的……

　　史玉柱：我到现在还没有理清。你同一个时间干几个事。

　　李宗恩：我是台湾教育当局培养的支付优异学生，我在学校是四年多一点，教授很好，让我提前毕业。四年多时间我有三年在外面做事。

　　史玉柱：做了几家？

　　李宗恩：一家，（公司）是我奖学金的公司，我是全职学生，也是全职工程师，我还是比平均六年半提前两年拿到博士。我学电力工程，（人名）被称为无线电之父。

　　史玉柱：我想把时间搞清楚，我现在还没有搞清楚，我不搞了。

　　主持人：……可以出去工作，回来之后还可以把学位拿到，跟国内不太一样，国内顶多让你休学。

　　史玉柱：美国的事搞不明白。你是台湾教育部任命为特殊支付优异学生，什么叫特殊支付？

　　李宗恩：台湾所谓支付学生的本金不一样，我属于比较高的一级。这个计划大概一年十个人，最低进去的标准智商要145，我是那里面第一名，我不知道是多少，因为他不会告诉我们，我从小没有考过。

　　史玉柱：最少要145，你进去出来都不知道？

　　李宗恩：不需要知道，我念大学的时候，我大学念物理，我已经把博士班学完，台湾送我到哈佛去，念书经历不太一样，人脑跟念书没有关系。

　　史玉柱：念书和创业、工作是交织在一起，把我搞糊涂了。你刚才说，我现在也是搞IT的。（掌声）你说3.0，你刚才说暂时保密，然后你说你可以透露一点，你透露化妆品那个东西没有任何价值。

　　李宗恩：3.0定义不是我定的，上个礼拜在硅谷正好开Web2.0第一届会议，很多专家都去了，Web3.0在硅谷传了很久，你可以在网络上收集资料，然后分析。这是一个梦想，实际做不到，比如明年喜欢什么颜色，可以在网上搜集材料，预计未来的东西，这个在十年内都做不到，我认为可以做到，是可以把范围缩小，第一你引导人，第二你看消费者的消费行为，是特定的行为，开车买车行为，某些消费行为可以在虚拟过程中互相互动的结果，包括他喜欢用什么样的化妆品，他用什么颜色的眼膏比较适合。为什么做市场，我跑过四川成都，像IDG像熊总的企业来调查，女孩子喜欢什么样的眼影，通过做可以预测一些事情，不是很准，但是经济价值非常高，会看《电影》的人是想学化妆的。


　　史玉柱：我谈我的一个经历，经常有人到我面前，有的是面对面，有的是在网上面推荐3.0，3.0因为全球还没有一个定义每个人都把自己定义为3.0，已经不下十家向我介绍3.0，但没有一家定义一样，你也是自己定义的。

　　李宗恩：不是，有网络上的咨询能够预测未来的行为。

　　史玉柱：任何一个大学的毕业生都说我可以定义一个3.0，比现在好，但是没有公认的东西。

　　李宗恩：第一届Web2.0在上上礼拜在硅谷开了，Google的老板、雅虎的老板……

　　史玉柱：每家都在说，公司号称定义3.0的公司不下一百家。

　　李宗恩：不管3.0、2.0、4.0，不重要，是如何产生新的经济价值。

　　史玉柱：对，这就说到点上了，你说说你的东西。

　　李宗恩：我们先不说2.0、youtube有什么问题。

　　史玉柱：你说你的东西好在哪儿？

　　李宗恩：可以反映经济行为。比如在虚拟世界中公司也是一个主体，现在你的公司没有在虚拟世界行为个体，没有跟消费者互动，阿里巴巴也没有，只有一些所谓的玩家在玩。

　　史玉柱：阿里巴巴怎么没有？

　　李宗恩：在虚拟世界没有，阿里巴巴没有服务虚拟的网名，IDG也没有，Microsoft也没有，我提供的价值跟我真实社会是联系的。

　　史玉柱：第二生命？

　　李宗恩：我现在不是做第二生命的部分，实际上要把价值拿到显示生活中。怎么从虚拟世界影响到你今天不是在网上去把小人改掉，是会跟他互动，这个女孩子到上班的时候会买一个（名称）的化妆品，明年会是什么颜色你也不知道，这是大公司跟个人没有从虚拟回到现实，只有现实到虚拟的路，这是单向的。

　　史玉柱：我没有听懂。

　　李宗恩：Google已经在做radio了，为什么youtube能达到，那也是一个问题。（掌声）

好像没什么新奇的东西，就是广告而已，可能是保密吧，呵呵，什么web3.0 都是瞎扯……

就像马云说的那样，几点0 不重要，关键看你为用户创造了什么价值……