36晋级12第六场比赛现场。
23号选手：薛浩岩 评委：马云、熊晓鸽、史玉柱
[选手介绍项目] 薛浩岩：大家好。我今天带来网络视频广告资助平台，给中小企业提供视频广告从制作到精准一站式服务，整个平台两部分组成，企业电视台是视频广告制作和展播，中小企业通过帐号密码随时制作自己视频广告，在自己网站上进行企业片、文化片、产品片这种多频道轮播，这是一部分。投放平台将自己制作好的视频广告通过视频导向，在我们已经签约地方门户网站上进行分时间分曲艺精准投放，通过这种方式打通上下游企业广告主和门户之间的桥梁，为他们提供透明高效视频服务，这个项目整合是互联网广告以及传媒三大行业优势资源。盈利方式有两部分，第一部分是企业电视台标准化服务销售收入，第二部分广告投放过程中，我们类似于雅虎百度一样，按效果付费分成，核心团队有四个人，在运营技术渠道管理策划方面，大家也都是从事互联网软件有多年行业经验，目前我们完成基础技术和开发，在北京广东上海建立合作伙伴代理商。下一步稳步整个技术层面同时，我们计划在全国进行市场推广和渠道推广，力求在一年之内，在我们协助和发起下，打造中小企业视频广告自主产业链。谢谢。
[评委最终点评] 熊晓鸽：23号选手，我认为您这个问题，我没有投您票，我也是说对你这种商业模式，我觉得我不是很看好，技术上来讲，没有问题，一定都可以做到，DIY，你自己动手的模式可以做到，问题是你正好进入的是一个非常专业的行业，因为做广告精准投放也好，还有广告设计也好，越是一个很好的公司，想把它做好，而且需要很有专业的素质来做这个事情，你想一个广告的话，主要是为了自己打你的服务、品牌等等，DIY这种形式自己来做很难把它做得很专业、很象样。另外你再跟一些广告公司进行竞争，你又不具备这个行业里面非常专业的一种东西，所以我觉得比较难做大。另外因为你面对的客户是一个商业客户，商业客户是最最难做的，像你在网上用个体的形式做商业的模式比较难做，这是我对您这个商业的判断。还有一点，在创业的，我不是说一定不能创业，你在做一个公司的时候不能想自己的梦，硅谷也有很多公司都这样做起来的，人们的做法有一个不同，你可以有想法、可以有一些东西，但
不能在做一个公司的时候，又注册一个公司做，这是一个职业道德的问题。当然还可能有法律纠纷的问题，尤其在互联网里面，因为你的商业秘密等等，商业模式，拿到里去，这有个问题。另外对有一些企业家，像王志东也好，可能在合同雇佣、聘用员工的时候应该有这么一个条款，不能进行同业竞争，不能进行这样的事情。而且这个公司还有一个规定，你离开这个公司以后，在多少年以内，多久时间内不能做同业竞争的事情，这个对21号也是同样的事情。这样的话，不仅仅对你原来投资负责，对你的员工也是树立很好的榜样。所有员工都这样做的话，公司就不可能成功了，这也是对知识产权的保护。
史玉柱：关于23号，我觉得他的回答跟我的一样，你的知识面很宽，谈问题的时候，知识面很宽，我还是说一些不足。我先还是一个提示，还是我刚才说的问题，你要找到小客户群的成本，我再提示你，比你想象要难，尽管量很大，你要找到他，让他找到你，成本很高。我建议你在找到你的目标客户上面，可能你还得好好动动脑筋，想想办法，在这个上面能有所突破。我对你的一个看法，我觉得你对自己有点宽容，对别人宽容是美德，但你对自己宽容。我的依据是什么呢？第一个你过去失败过，失败过两次，现在主要还是说外部原因，你刚才谈的时候，并没有在自身方面挖掘过，你这方面意识不强。任何一个失败，有再大的客观原因，肯定主观原因是决定因素。外因通过内因起作用，都是外因内因就没有责任，肯定是不成立的，毛主席老早就教导过。
史玉柱：这是一点。再谈王志东的事，王志东容忍你，你自己不能容忍自己，你对自己比较宽容。我觉得一个人尽量对自己要求严，像我企业文化第一条，严于律己，宽以对人。只有这样才能提高自己，只有这样才能和谐，我对你提这样一个建议。
马云：23号你很聪明，他讲得非常对，中小型企业非常难做的市场，一旦做起来就非常大，我感觉你的心太活。
我要代表王志东开除你一次，不会投你的票。王志东没有开除你，我会开除你。我建议你三年以内老老实实把这个企业做下去，老板怎样，员工就怎样，在一个公司里面必须全力做一个公司，赢得老板的信任、赢得员工的信任，你要为此付出代价。
马云：因为你还年轻，
80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要主观原因检查，史玉柱讲你没有反思自己做过什么。我一个竞争对手，对话里说为什么失败，一个节目下来，一句没有讲过他自己，他说30年以后回来，直到现在我还没有看到他回来。三年以后我看看你怎样。
