jay - 2007-5-30 16:13:34
4月15日，36晋级12比赛现场。(文字为现场比赛的实录)
11号选手：张华
评委：马云、熊晓鸽、史玉柱
[b][介绍项目][/b]
张华：我所创业的项目是与每一个人健康息息相关的电解治水机的项目，源于日本，目前松下散养都有各自品牌电解水机，2006年底日本电解水机家庭保有量13.2%，通过设计方面，它向钙美甲分解，将水中有害的硫酸根、消防跟分解酸性电解水，它可以用来消毒杀毒。碱性电解水还可以解决现代人因为生活水平环境污染家居，以及应酬增多而造成的尿酸高，乳酸高包括脂肪酸过高这些现代病，通过长期引用碱性电解水，这是最经济最简便的方法，碱性电解水机在家庭力不足0.5%，。所以说我坚信随着现代人生活水平的提高，包括环境污染的进一步加剧，还有现代人意识的增加，那么碱性点节水在我国将有明显的提高。
[b][比赛现场提问][/b]
史玉柱：没有负债你还来参加这个比赛？
史玉柱：你现在产品已经出来了吗？
张华：是的。
史玉柱：已经在经营了吗？
张华：是的。
史玉柱：销售收入情况。
张华：是这样的，我从11年前开始进入这个产品，开始给美林万利达做顾问，后来觉得他们产品不好，自己逐步积累力量开始研发生产。在2004年底我们开始进入生产，05年有一千多平方米的厂房，在去年06年7月份，我们由于生产量的增加，已经换成了一万平方米的厂房，目前今年为止我们接的定单已经超过三千万，但是目前盈利模式主要是以出口，因为什么呢？因为电解治水机这个概念在中国不被大家认识，现在比较成熟的市场是日本、台湾、韩国这些地方，我们现在主要是出口，但是从今年开始，我们准备加大在国内市场投入力度。
史玉柱：你们公司有多少人？
张华：目前有一百多人。
史玉柱：利润情况怎么样？
张华：利润率，毛利率大概是50%，干利率18%到20%。
史玉柱：负债率是多少？
张华：我们没有负债。
史玉柱：那你还来参加这个比赛？
张华：是这样的，因为这个产品目前已经得到很大的普及，现在人们生活水平提高很多，现在还没有特别多，现在各种各样，不好意思，各种各样保健品还有很多东西，横行天下，我们觉得我不反对任何保健品，但是要解决人们健康问题，要从最根本水、空气、阳光做起，我们准备在国内加大这方面的投入力度，让更多人知道和了解这个产品。（掌声）
史玉柱：人类健康最关键是水和饮食。
张华：没错。如果你关心这一块，我可以做一个解释，饮食还有饮食空气是最关键的要素，但是由于现代人饮食酸碱结构发生很大的变化，因为过去我们生活比较穷困的时候，是以粗衣淡饭碱性食物为主，现在食物主要是肉类，还有酒，这些酸性食物为主，原来是一份酸性食物配三份碱性食物，现在我们人完全已经倒过来。
史玉柱：不完全跟酸碱有关，营养要均衡。
张华：没错。
熊晓鸽：脑白金。
史玉柱：人每天吃饭营养要均衡。
张华：营养学里面酸碱要搭配平衡。
主持人：好像没有营养专家。
史玉柱：我是半个营养专家，我曾经学过很长时间，自学。刚才说完了吗？
张华：还有一个就是说，因为每个人大概一生吃的食物是20吨，饮用水是60吨，现在自来水由于害怕生物污染危害，所以加入大量鱼类，我们自来水基本上全是酸性的，现在我们的饮食偏酸，自来水有是偏酸，不可避免造成我们胃酸高反酸、脂肪酸高，这些病是很多的，所以说我们想通过一个很简单的办法，让大家恢复这个健康的状态。
史玉柱：我听下来核心问题是因为您有一套技术，这套技术也是成熟了，但你企业的发展，最大的是在营销上。
张华：没错。
史玉柱：你企业在营销，不是你刚才说的那一大通。
张华：是在营销，但是营销的原点是产品。
史玉柱：你这块已经成熟了。你在目前销售主要是海外，你在海外设有办事处吗？
张华：没有，都是参加香港和迪拜的一些展会。
马云：我们不探讨营养问题，看我的样子就不像营养专家
马云：我们不探讨营养问题，看我的样子就不像营养专家。
张华：我希望你增加一点营养知识。
马云：我想问，你实际上卖的是一个设备，那你这个设备核心竞争力是什么，你刚才讲日本做得很好，是因为加工还是你有独特的技术别人做不了。
张华：是这样的，分两个方面来谈，一方面虽然日本有70年的历史，但是日本的水本身是非常干净的，再一个日本的地域非常小，所以说他们的产品到了中国以后是非常难的，因为中国水污染特别严重，再一个地域很大，各个地域水质不一样，会造成机器的损害。这个问题实际上是在96年我就发现了，一直以为是机器的问题，经过六七年研发在03年完成了自己的发明专利。解决了什么问题？解决了产品对于水质的要求问题，这个水质，这个机器做出来用这样的发明可以到全世界，减少这个产品在销售上的难度，这首先是一个问题。
除此之外我们在陆续研发过程当中，陆陆续续把电解水方面，包括能够加热，包括能够用于纯净水再矿化电解的，各种各样的专利，我们申请下来13个，其中有两个发明，这样在技术上来讲，我们在国内包括国际上已经处于相对领先的地位，再一个日本曾经同行来我们这里，因为有一些交流，提到这个问题，我们现在可以供给他们的价格令他们惊奇的，因为大概一万多人民币，我们可以低端降到三千块钱，无论从市场还是出口都是有保证。
马云：如果我们要用这个东西花多少钱？
张华：您家这个条件我想给你弄一个贵一点，低端三千多，高端五千多甚至还有八千多。
史玉柱：那就用八千的。
张华：做得越高端的时候，我们可以把更多专利用进去，因为像您这样的人比较忙，不可能说我自己去还要更换什么的，它会自动提示你，我的设定，什么时候去换滤芯，都会提醒你。
马云：我就搞不清楚，装上这个东西，自来水就可以喝了嘛。我现在喝的是娃哈哈农夫矿泉，我算了一下成本的话，我觉得我还是喝娃哈哈农夫山泉比较放心一点。
张华：首先是这样，娃哈哈农夫山泉我不反对，是作为出差餐饮补充用水，如果是作为家庭长期生活饮用水，你不可能天天拿娃哈哈做饭，肯定用到自来水，自来水要经过处理，而且经过设备处理得自来水，那么做出一大桶大概是18.9升的成本，仅仅是一块多钱，它包括了水、电、还有机器的折旧。
马云：假如拿到三百万元的奖金你打算怎么花？而且对你有用吗？
张华：是这样的，如果拿到一部分投资，一个是市场的宣传和开发这是很重要的，一个是在广州建立一个销售的模板的店，我们在广州正家广场开了这样的一个店，还有就是说因为电解治水器有一个很大的问题，因为它的功能太多，全面从正面宣传很多人会怀疑，因为它跟国外市场阶段不同，它已经成熟了。所以说在国内我们会突出某一项，比如说痛风这一项，我们会拿它到临床做医疗器械，就这一个卖点单一市场去做，这样人群更加容易接受。
马云：痛风是一个卖点。
熊晓鸽：挺便宜的，日本人花不起两万人民币买这个东西吗？
熊晓鸽：因为日本现在用这种设备大概有13%。
张华：13.2%。
熊晓鸽：大概有多少年了？
张华：日本研发出这个产品年代比较远，是31年，66年批准医疗器械，真正这个产品开始进入人们视野的时候，进入家庭的时候大概是95年前后，有12年时间，如果说像这个水不是很了不起的，需要一些科技含量来理解这个东西。
熊晓鸽：如果大家都觉得特好，日本人很注意自己的健康，日本污染比较厉害，这样12年的时间，而且大家都会在想这个水很好，你们家用吧，12年才13.2%，我觉得日本人是不是太傻了点。
张华：这里分两个问题，在本国来讲是医疗器械，价格比较高。
熊晓鸽：日本卖多少钱一台？
张华：高端机器合人民币两万块钱。
熊晓鸽：挺少的钱，日本花不起两万人民币买这个东西，我觉得还是有问题。
张华：市场到了13.2%的话，按我的想法已经不算低了。
熊晓鸽：首先我认为像这种东西跟你的健康有关的，只要是好的东西的话，不应该是价格敏感的一个东西，这是我的一个判断，尤其是在日本来讲，两万块钱人民币不是很贵的东西，而且天天都要用这种东西，当然娃哈哈也好，买水还是挺麻烦的事儿，装在家里老在用，连做饭烧茶都可以用这个水，这是我的一个判断。如果我没理解错，你现在主要做贴牌加工。
张华：主要是这样的。
熊晓鸽：主要的市场是什么？
张华：日本韩国和台湾，包括国内现在也有。
熊晓鸽：您刚才说你拿到三千万的利润，啊日本大概占多少？
张华：这个我觉得。
熊晓鸽：这不是商业秘密吗？
张华：这是国内的，我指三千万定单是国内。
熊晓鸽：用你自己的品牌了？
张华：不是，也是OEM。
熊晓鸽：你现在想改变一下不做OEM，想做自主品牌。
张华：OEM我还要做，可以降低研发和整个生产的成本。
熊晓鸽：因为你有50%毛利润率。
张华：同时我还会继续做自己的品牌。五
熊晓鸽：这样你自己的品牌做出来以后和OEM人家贴牌是不是竞争对手呢？
张华：你讲得很对，我们早就有规划，我们会把它分成两个公司。
熊晓鸽：对我来讲你跟我做OEM，是用我的技术不用你的技术？
张华：要谈，一定用我的技术。
熊晓鸽：现在呢？
张华：用我的，要付专利使用费。
熊晓鸽：那个人家没有专利？
张华：那当然。
熊晓鸽：只是电解水销售品牌。
张华：用这种模式做很快能做，但是我们怕市场乱，我们并不着急。
熊晓鸽：史玉柱提到你这个是销售问题，我还认为是品牌问题。
张华：这两个是同步进行。
11号选手：张华
评委：马云、熊晓鸽、史玉柱
[b][介绍项目][/b]
张华：我所创业的项目是与每一个人健康息息相关的电解治水机的项目，源于日本，目前松下散养都有各自品牌电解水机，2006年底日本电解水机家庭保有量13.2%，通过设计方面，它向钙美甲分解，将水中有害的硫酸根、消防跟分解酸性电解水，它可以用来消毒杀毒。碱性电解水还可以解决现代人因为生活水平环境污染家居，以及应酬增多而造成的尿酸高，乳酸高包括脂肪酸过高这些现代病，通过长期引用碱性电解水，这是最经济最简便的方法，碱性电解水机在家庭力不足0.5%，。所以说我坚信随着现代人生活水平的提高，包括环境污染的进一步加剧，还有现代人意识的增加，那么碱性点节水在我国将有明显的提高。
[b][比赛现场提问][/b]
史玉柱：没有负债你还来参加这个比赛？
史玉柱：你现在产品已经出来了吗？
张华：是的。
史玉柱：已经在经营了吗？
张华：是的。
史玉柱：销售收入情况。
张华：是这样的，我从11年前开始进入这个产品，开始给美林万利达做顾问，后来觉得他们产品不好，自己逐步积累力量开始研发生产。在2004年底我们开始进入生产，05年有一千多平方米的厂房，在去年06年7月份，我们由于生产量的增加，已经换成了一万平方米的厂房，目前今年为止我们接的定单已经超过三千万，但是目前盈利模式主要是以出口，因为什么呢？因为电解治水机这个概念在中国不被大家认识，现在比较成熟的市场是日本、台湾、韩国这些地方，我们现在主要是出口，但是从今年开始，我们准备加大在国内市场投入力度。
史玉柱：你们公司有多少人？
张华：目前有一百多人。
史玉柱：利润情况怎么样？
张华：利润率，毛利率大概是50%，干利率18%到20%。
史玉柱：负债率是多少？
张华：我们没有负债。
史玉柱：那你还来参加这个比赛？
张华：是这样的，因为这个产品目前已经得到很大的普及，现在人们生活水平提高很多，现在还没有特别多，现在各种各样，不好意思，各种各样保健品还有很多东西，横行天下，我们觉得我不反对任何保健品，但是要解决人们健康问题，要从最根本水、空气、阳光做起，我们准备在国内加大这方面的投入力度，让更多人知道和了解这个产品。（掌声）
史玉柱：人类健康最关键是水和饮食。
张华：没错。如果你关心这一块，我可以做一个解释，饮食还有饮食空气是最关键的要素，但是由于现代人饮食酸碱结构发生很大的变化，因为过去我们生活比较穷困的时候，是以粗衣淡饭碱性食物为主，现在食物主要是肉类，还有酒，这些酸性食物为主，原来是一份酸性食物配三份碱性食物，现在我们人完全已经倒过来。
史玉柱：不完全跟酸碱有关，营养要均衡。
张华：没错。
熊晓鸽：脑白金。
史玉柱：人每天吃饭营养要均衡。
张华：营养学里面酸碱要搭配平衡。
主持人：好像没有营养专家。
史玉柱：我是半个营养专家，我曾经学过很长时间，自学。刚才说完了吗？
张华：还有一个就是说，因为每个人大概一生吃的食物是20吨，饮用水是60吨，现在自来水由于害怕生物污染危害，所以加入大量鱼类，我们自来水基本上全是酸性的，现在我们的饮食偏酸，自来水有是偏酸，不可避免造成我们胃酸高反酸、脂肪酸高，这些病是很多的，所以说我们想通过一个很简单的办法，让大家恢复这个健康的状态。
史玉柱：我听下来核心问题是因为您有一套技术，这套技术也是成熟了，但你企业的发展，最大的是在营销上。
张华：没错。
史玉柱：你企业在营销，不是你刚才说的那一大通。
张华：是在营销，但是营销的原点是产品。
史玉柱：你这块已经成熟了。你在目前销售主要是海外，你在海外设有办事处吗？
张华：没有，都是参加香港和迪拜的一些展会。
马云：我们不探讨营养问题，看我的样子就不像营养专家
马云：我们不探讨营养问题，看我的样子就不像营养专家。
张华：我希望你增加一点营养知识。
马云：我想问，你实际上卖的是一个设备，那你这个设备核心竞争力是什么，你刚才讲日本做得很好，是因为加工还是你有独特的技术别人做不了。
张华：是这样的，分两个方面来谈，一方面虽然日本有70年的历史，但是日本的水本身是非常干净的，再一个日本的地域非常小，所以说他们的产品到了中国以后是非常难的，因为中国水污染特别严重，再一个地域很大，各个地域水质不一样，会造成机器的损害。这个问题实际上是在96年我就发现了，一直以为是机器的问题，经过六七年研发在03年完成了自己的发明专利。解决了什么问题？解决了产品对于水质的要求问题，这个水质，这个机器做出来用这样的发明可以到全世界，减少这个产品在销售上的难度，这首先是一个问题。
除此之外我们在陆续研发过程当中，陆陆续续把电解水方面，包括能够加热，包括能够用于纯净水再矿化电解的，各种各样的专利，我们申请下来13个，其中有两个发明，这样在技术上来讲，我们在国内包括国际上已经处于相对领先的地位，再一个日本曾经同行来我们这里，因为有一些交流，提到这个问题，我们现在可以供给他们的价格令他们惊奇的，因为大概一万多人民币，我们可以低端降到三千块钱，无论从市场还是出口都是有保证。
马云：如果我们要用这个东西花多少钱？
张华：您家这个条件我想给你弄一个贵一点，低端三千多，高端五千多甚至还有八千多。
史玉柱：那就用八千的。
张华：做得越高端的时候，我们可以把更多专利用进去，因为像您这样的人比较忙，不可能说我自己去还要更换什么的，它会自动提示你，我的设定，什么时候去换滤芯，都会提醒你。
马云：我就搞不清楚，装上这个东西，自来水就可以喝了嘛。我现在喝的是娃哈哈农夫矿泉，我算了一下成本的话，我觉得我还是喝娃哈哈农夫山泉比较放心一点。
张华：首先是这样，娃哈哈农夫山泉我不反对，是作为出差餐饮补充用水，如果是作为家庭长期生活饮用水，你不可能天天拿娃哈哈做饭，肯定用到自来水，自来水要经过处理，而且经过设备处理得自来水，那么做出一大桶大概是18.9升的成本，仅仅是一块多钱，它包括了水、电、还有机器的折旧。
马云：假如拿到三百万元的奖金你打算怎么花？而且对你有用吗？
张华：是这样的，如果拿到一部分投资，一个是市场的宣传和开发这是很重要的，一个是在广州建立一个销售的模板的店，我们在广州正家广场开了这样的一个店，还有就是说因为电解治水器有一个很大的问题，因为它的功能太多，全面从正面宣传很多人会怀疑，因为它跟国外市场阶段不同，它已经成熟了。所以说在国内我们会突出某一项，比如说痛风这一项，我们会拿它到临床做医疗器械，就这一个卖点单一市场去做，这样人群更加容易接受。
马云：痛风是一个卖点。
熊晓鸽：挺便宜的，日本人花不起两万人民币买这个东西吗？
熊晓鸽：因为日本现在用这种设备大概有13%。
张华：13.2%。
熊晓鸽：大概有多少年了？
张华：日本研发出这个产品年代比较远，是31年，66年批准医疗器械，真正这个产品开始进入人们视野的时候，进入家庭的时候大概是95年前后，有12年时间，如果说像这个水不是很了不起的，需要一些科技含量来理解这个东西。
熊晓鸽：如果大家都觉得特好，日本人很注意自己的健康，日本污染比较厉害，这样12年的时间，而且大家都会在想这个水很好，你们家用吧，12年才13.2%，我觉得日本人是不是太傻了点。
张华：这里分两个问题，在本国来讲是医疗器械，价格比较高。
熊晓鸽：日本卖多少钱一台？
张华：高端机器合人民币两万块钱。
熊晓鸽：挺少的钱，日本花不起两万人民币买这个东西，我觉得还是有问题。
张华：市场到了13.2%的话，按我的想法已经不算低了。
熊晓鸽：首先我认为像这种东西跟你的健康有关的，只要是好的东西的话，不应该是价格敏感的一个东西，这是我的一个判断，尤其是在日本来讲，两万块钱人民币不是很贵的东西，而且天天都要用这种东西，当然娃哈哈也好，买水还是挺麻烦的事儿，装在家里老在用，连做饭烧茶都可以用这个水，这是我的一个判断。如果我没理解错，你现在主要做贴牌加工。
张华：主要是这样的。
熊晓鸽：主要的市场是什么？
张华：日本韩国和台湾，包括国内现在也有。
熊晓鸽：您刚才说你拿到三千万的利润，啊日本大概占多少？
张华：这个我觉得。
熊晓鸽：这不是商业秘密吗？
张华：这是国内的，我指三千万定单是国内。
熊晓鸽：用你自己的品牌了？
张华：不是，也是OEM。
熊晓鸽：你现在想改变一下不做OEM，想做自主品牌。
张华：OEM我还要做，可以降低研发和整个生产的成本。
熊晓鸽：因为你有50%毛利润率。
张华：同时我还会继续做自己的品牌。五
熊晓鸽：这样你自己的品牌做出来以后和OEM人家贴牌是不是竞争对手呢？
张华：你讲得很对，我们早就有规划，我们会把它分成两个公司。
熊晓鸽：对我来讲你跟我做OEM，是用我的技术不用你的技术？
张华：要谈，一定用我的技术。
熊晓鸽：现在呢？
张华：用我的，要付专利使用费。
熊晓鸽：那个人家没有专利？
张华：那当然。
熊晓鸽：只是电解水销售品牌。
张华：用这种模式做很快能做，但是我们怕市场乱，我们并不着急。
熊晓鸽：史玉柱提到你这个是销售问题，我还认为是品牌问题。
张华：这两个是同步进行。