andyhonlay - 2008-4-21 18:29:34
随着中国改革开放不断深入，人们的思想观念和文化发生了翻天覆地的变化，追逐个性、时尚、潮流是现在年轻人的主流思想，而流行时尚的饰品配饰就是少男少女们展示魅力的最好方式。近两年，全国各大、中、小城市、县镇等商业街上像雨后春笋似地涌现了很多饰品商店，特别是北京、上海、广州、深圳等一些经济发达而又时尚的都市，饰品店更是星罗其布，而且生意非常火爆，饰品店里人头拥挤，顾客沼泽不绝，商机无限……
再仔细观察这些饰品店，无非只有两种模式：一种是个人自营饰品品牌，另一种是连锁加盟饰品品牌。再进一步观察分析这些饰品店一年，我们奇怪地发现一个现象：大部分个人自营饰品店经营不到一年就关门倒闭或者转让了，而另一种连锁加盟饰品店却大部分依然存在，它们不但没有关门倒闭，反而生意更加红火了，不过又有新的个人自营饰品店和新的连锁加盟饰品店进场开业了，这个饰界真是太精彩了！
为什么个人自营饰品店会大部分关门倒闭或者转让呢？实践证明：个人自营商店存活一年以上者不足10%，而连锁加盟商店存活在一年以上的却在80%以上，连锁加盟是当前开店经营最好的方式，目前中国政府非常关心支持连锁加盟行业的发展，麦当劳、肯德基、真功夫、苏宁电器、国美电器就是最好的例子。个人自营饰品店不能有效地预测和规避市场风险是它们倒闭的最基本原因。很多个人自营饰品店主本身无饰品经营经验，在店铺选址、店铺装修、产品采购、店铺管理、销售技巧、售后服务等方面容易进入误区。首先，饰品店主如果误选店址，饰品店还未开业就埋下了失利的种子；装修不合理，货品摆放搭配不当，不但影响了店铺的美观，还会影响销售业绩；饰品店主仅凭自已的眼光，不对产品采购前做有效的市调研和评估，采购价格较贵或者是采购本店不畅销的货品才是最致命的要素；另外，无规范的店铺管理、礼貌用语、行为准则也会让顾客望而止步……
因此，一批一批参差不齐的饰品连锁加盟品牌应运而生，可是中国饰品连锁加盟行业尚处于初期阶段，市场很不规范，不成熟，使得加盟商风险加大，想加盟却不知道加盟谁，雾里看花，危机四伏、仔细观察了解，目前中国无非有以下几种饰品连锁加盟经营模式：
1、超低价供货模式：供货折扣为零售价的1-3折，不收加盟费，不收保证金，还称有返利返装修等等。他们只在产品供货上下功夫，想办法赚钱，他们提供的产品大多是一些地下小厂或者是家庭式作坊生产出来的货品，甚至是一些外单尾货，一些在仓库放了好长时间卖不了的货，某地小商品国际城附近的墙上到处刷着“高价收购外单尾货及仓库存货“的大字。狡猾的商人只留手机号码，并不留公司名称，你知道他们是谁？他们高价收购的货品又卖往哪里？他们收购的货品真的是高价吗？听人说他们花0.5元人民币购买的饰品，零售价却卖到10元人民币，翻了整整20倍，首批货20000元——{20000元*{购买0.5元/（零售20元*0.2折）}}=赚钱17500人民币。不过这样交易也只能是一次过而已，花20000元买回来的只有两箱货，而且这些货都是过时了的产品，难道还有下回生意可做，他们承诺的返利返装修等等都是不可能兑现的了。这种加盟店好景不长，不到3个月就关门大吉，或者改头换面另找货源了。 2、批发供货模式：供货折扣为零售的4-5折，不收加盟费，但有的变相收取高额保证金，或者收取高额的管理费。此种模式的产品一般没问题，他们想要的就是加盟商回头进货，因为不收取加盟费，所以品牌支持或者开业支持不到位，以后还会出现补货不协调。总部一般不作产品的调研、计设、生产。而是是收到加盟商的货款后直接去批发市场采购产品。采购回来后直接发给加盟商，此类公司的规模很小，人员不多，而且很不专业，加盟此种模式风险较大
3、大品牌经营模式：供货折扣为零售的4.5-5.5折，收取高额加盟费、保证金、管理费。提供品牌支持和开业支持。加盟这种模式需要很大的资金，装修费用高，店面要大，位置要好，而且利润很低。因为这种公司本身的开支很大，人员多，工资高，管理人员多，写字楼大，有的公司不能合理利用人力物力，导致浪费，直至成本升高，再把成本分摊到加盟商身上，使得加盟商负担过重。 4、按产品定价分析，饰品加盟一般有2元饰品加盟模式、10元以下饰品加盟模式、混合价格饰品加盟模式三种。2元饰品加盟模式入门低，最受资金短缺的店主和低消费人群密集的区域经营，但这种经营方式是短暂的。因为：1）质量太差，回率低；2）款式老，新款少，人们生活水平不断提高，满足不了消费者的需求；3）利润低，虽然店里人头拥挤，却没赚到多少钱，很多加盟店就因生意不断下降而改进其它货源了。10元以下饰品加盟模式是前几年比较好的一种经营模式，但是现在很多10元以下饰品加盟店大都改进10元以上的饰品了，可以说混合价格饰品加盟模式是以后饰品加盟发展的趋势。
虹来饰品加盟总部总结了近十年的饰品经营经验，懂得如何扬长避短，以人为本，合理利用人力物力，不铺张浪费，并利用互联网整合资源，为加盟商力求以最低的投资获得更大的回报。虹来公司推出了低投资高回报的结合低、中、高档饰品以满足不同层次消费人群的加盟连锁品牌。
人力：虹来公司注重以人为本，以人服务的理念，不断培养诚实、勤劳、求实、创新、高素质、高效率的人才，给他们个人能力发挥的空间、公平的提升机遇、不断提高他们的个人福利及待遇、前途光明的事业发展道路。因此员工忠于公司，工作积极、主动、负责，为工作他们发挥了全身精力，始终把加盟商的利益和发展与公司的利益和发展紧密连在一起，一荣俱荣，一损俱损，为加盟商无私奉献他们的精力。虹来提倡高效率的用人机制，在虹来没有懒惰的员工，很多员工身兼多职，多才多艺。即使管理高层也得辛勤工作，与员工和加盟商平等相处，为公司和加盟商想方设法节约成本、提高效率和利润。
物力：虹来杜绝腐败或夸张的浪费现象，不管是物料采购，还是配送仓库或写字楼，虹来一惯提倡节约成本，只有生产成本下降了，零售价格才会下调，从而减轻公司和加盟商的压力。
产品：虹来公司首创饰品加盟连锁行业E-ERP体系, 开始编制每款商品独立的条码，为唤起饰品加盟连锁行业的规范付出了毕生的精力；虹来总部改革以往饰品加盟总部强制性向加盟商发货的惯例,而由加盟商在网上配送中心下单配货，并提供大型总店给加盟商亲自挑选商品或者挑选配货样品；严格的产品管理程序：产品从调研/开发/设计---->采购/生产---->质检入库---->拍摄产品图片/产品尺寸、重量的准确测量/产品属性的写作---->质检出库---->写入加盟商E-ERP库存---->打印三联小票---->校对数量---->打包/封箱/木条加固---->装车/物流。整个流程十分严谨，不得半点马虎；虹来产品定位广阔，品种3万余种，10元以下产品占30%，10元---35元以下产品占50%，35元--50元产品占20%，可根据加盟商的实际情况、地理位置、购物环境的差异分配不同的产品资源，还为所有加盟商搭建商品互换的平台，如果加盟商因地理位置、购物环境而使商品滞销，加盟商可以进行商品互换。
网络：提供超大快速的网络服务器机群，将实际库存商品全部数码拍摄，图片超大清晰，并上传于总部网站，从而使库存可视化，加盟商可时刻关注总部库存商品的更新和变化；虹来总部免费为各个加盟商设制独立的单店E-ERP管理系统，可以整合全国所有加盟连锁店的销售情况及本店商品的销售情况，数据共享，排序出综合最畅销的商品列表及本店最畅销的商品列表，供加盟商下单作为参考，以免加盟商误下订单，将不畅销商品购入，规避库存风险。
品牌：虹来公司非常注重优绩的服务意识，为培养忠诚的顾客，制定了贴心的服务跟踪方案，包括星座会员卡、星座校园卡、会员积分、生日节日礼品的赠送和促销。公司远瞩到产品及品牌战略，随顾客年龄增大及消费水平的提高、市场竞争恶化、社会环境变化而不断提高产品质量、产品层次、产品价格。努力提高品牌的知名度，经营多元化、层次化，满足不同的消费人群，突破发展的瓶颈而长久不衰。
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