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【 关键词：  蜡烛  蜡烛DIY  DIY蜡烛 自助蜡烛  烛生活  加盟  优势  特色店 】
关于烛生活：
烛生活为全国首屈一指的蜡艺DIY创意生活馆。首创于2005年11月成都，2006年4月开始经营加盟招商事业。一年多时间，烛生活分别已于四川成都、西昌、重庆北碚、巴南、福建厦门、漳州、广西南宁、来宾、河南郑州、焦作、山东青岛、济南、北京、辽宁沈阳、云南德宏、广东广州、江门、浙江金华、湖州、江苏南京、泰州……拥有自己的30多家蜡艺DIY连锁加盟店。目前，烛生活将市场目标扩大到全国，于全国范围诚邀连锁店加盟商以及品牌代理商。


详情请登陆烛生活网站[url]http://www.candlediy.com/[/url]。



烛生活部分特色家居产品推荐：


果冻蜡烛：海枯石烂心不变以暗色石头衬托出心的红鲜,红色的干花作点缀...其中灰暗的石头赋予山崖沧海意味,一颗红心象征爱情的鲜活与坚贞....意味长远,故取名为海枯石烂心不变..... 采用透明果冻蜡作为背景色,红色果冻蜡上层作映衬，使用玫瑰香味,故能突出爱恋的感觉....用于家居装饰可营造浪漫情调，配以玫瑰精油具有提升情欲、催化爱欲功效。   





果冻蜡烛：海之魅力以梦幻朦胧的海洋为主题,点缀贝壳,海螺,珊瑚等...中层以蓝色植物提色,给兰色海洋增添活泼的感觉.整个作品以体现大海的梦幻.浪漫为主,兰色为主题,气泡丰富,将大海的神秘表现得淋漓尽致.采用透明果冻蜡作为背景色,蓝色果冻蜡上层作映衬，使用海风香味,感受大海的徐徐海风、温情动人。用作家居装饰可满足在内陆成都不经常看见大海的人们对海的向往....


果冻蜡烛：珊瑚礁的海滩本品主要突出了珊瑚礁点缀的海滩,配以贝壳,海螺,呈现一幅典雅的海洋风景.白色珊瑚礁占据大部分空间,旁边配合贝壳,别有一番生气...整个颜色以蓝色为主,代表着智慧与心愿...采用透明果冻蜡作为背景色,蓝色果冻蜡上层作映衬，使用海洋香味,衬托出本品海洋感觉....




果冻蜡烛：红色激情



果冻蜡烛：美妙旋律本品以小提琴状容器灌蜡制作，中配以白色石砂，黄色小花为点缀，赋予提琴容器色彩动感。优美的幅度，淡雅的颜色，使整个作品清新典雅……采用透明果冻蜡作为背景色,使用熏衣草香味,衬托出本品淡雅感觉....用于家居装饰可营造温馨别致情调，配以熏衣草精油具有安眠、舒缓精神紧张功效。






浮水蜡烛：韶华春晓此蜡烛自然漂浮水中，可于水中燃烧。呈百合花样式，清新大方，香味憩蝶...本品为石蜡制作，百合香味。






雕刻蜡烛：马到功成此类蜡烛为全手工雕刻,绝对逼真、惟妙惟肖...另还有老虎、袋鼠、大象、猴子、牛头等形状提供。用于家居可增加古香古色感……

酒瓶家居蜡烛：无酒不欢陈列于酒柜中，大器豪爽，香味浓郁... 燃烧时香味四溢，用于家居，酒店均可增添典雅意味。另有多种颜色可供选择：绿色为苹果味；红色为草莓味；紫色为葡萄味……



时尚手绘蜡烛:DIY作品,精致可爱.


相框蜡烛：期待向曰葵本品可镶入个人照片，置于家中，别致可爱……另有多种相框框架供选择，均可配以心仪香味……



卡通蜡烛：多种卡通小玩偶！另提供手机座、首饰盒等多种蜡制小玩意。









烛台：尼泊尔风情烛台、阿拉伯风情烛台、皮质烛台、浮水蜡烛台、复古烛台、喜庆烛台……多种风情烛台可供选择


烛生活各大加盟店：

蜡艺DIY具有以下八大优势：

1，    从国内市场的状况来看：烛生活的手工蜡烛填补了市场空白，前景非常广阔。目前，大型蜡烛加工厂多位集中于沿海地区，其销售方式以外贸为主。而国内的蜡烛市场作为空白点，将具有巨大的市场潜力和挖掘力。烛生活的手工蜡烛更加打破了传统的蜡烛制作工艺，以DIY为主题，充分满足顾客个性需要，适应时代需求，其市场前景将是绚烂无比的。

2，    从社会发展经济论来看：在物质文明进一步得到满足的今天，精神文明的享受受到越来越多的人的重视。而蜡烛作为一种积聚文化底蕴的物品本身就充满浪漫的意味，而当可以亲自选择它的寓意、场景、颜色、香味时；当浪漫蜡烛遭遇独特创意时，灵感便点亮了我们的生活。

3，    从DIY蜡烛的特质来看：蜡烛在国内仅仅只是作为单一的家居消耗品。根本尚未有多变的，突出个性化，创意化DIY手工蜡烛提供给消费者。对于追求时尚喜欢创意设计的新一代，打造自己的个性手工蜡烛将会极具诱惑力。

4，    从投资收益产出比来看：手工蜡烛投资低、回报率高。手工蜡烛在国内专柜的每个售价为10-80元，按烛生活提供的原材料制作每块仅需要几元，教顾客亲手动手做可相对收取更高一点的费用，其投资回报率极高，利润率非常可观。

5，    从制作蜡烛的工艺操作来看：手工蜡烛具有操作步骤简单、完成时间简短，老少皆益的特点。哪怕是新手，只要简单熟悉蜡烛的性质便可以很容易的做出漂亮蜡烛，浪费率极低，皆大欢喜。

6，    从手工蜡烛产品品质来看：烛生活手工蜡烛品质极优。果冻蜡烛的原材料均由100%高纯度的果冻粉、柏油精炼而成，品质卓越，性质温和。立体造型蜡更是采用独创的蜡烛配方，弥补了传统石蜡产品质地较硬不便刻字，容易磨损影响美观的缺点。另外，烛生活的烛芯，均为加密型纯绵烛芯，燃烧时无味无烟无色。

7，    从消费人群的特点来看：手工蜡烛面对消费群广阔，好玩的手工蜡烛从8岁到80岁都喜欢，是它是一种从实用变成一种创意的发想活动，可充分发挥玩者独特的想像力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。
①  可满足“新新人类”及休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收入的群体）。
②  学生市场：随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力日益加强，因而对手工制作课的要求也相应地加强，蜡烛DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。可以在暑期开办针对学生的特训班，也有很大的经营市场。
③  儿童市场：因为手工蜡烛的简单操作，儿童都可以很容易的做出漂亮的蜡烛，而更多大人现在更重视儿童的动手能力，可推出一些亲子同乐班等。
④  老年人市场：中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，蜡烛DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣 ，也可以制作的同时陶冶情操，充实生活的分分秒秒.

烛生活加盟店的经营赢利主要由两部分组成：
一部分就是小店本身赢利，即实体店直接经营卖出蜡烛以及蜡烛相关产品获取的利润。
      一部分是涉及其他相关行业业务的赢利，即是加盟店由总部提供（主要针对成都加盟店）或自行联系一些其他相关行业，向其出售蜡烛的所带来的利润。包括：学校DIY手工课、婚庆提供烛光婚礼的蜡烛、酒吧主题活动提供蜡烛、鲜花店的捆绑消费、房地产公司的业主回馈SP活动、公司的礼品订购……以上业务项目烛生活有成功的案例可做参考。
      但是，加盟商自身能力、技术是否过关；时间是否充裕；业务渠道是否占有；推广方法 是否行之有效……直接影响其他行业业务的开展。烛生活总部建议加盟商们以经营小店为核心，其他业务经营为辅。很多时候在关系辐射网缺乏、时间有限……的前提下，小店经营得当将更能带来长期、稳定的收入。

烛生活市场人群分析：

      烛生活特色小店店作为蜡烛DIY品牌连锁店，具有时尚、个性、新颖、积聚时代感的特点。DIY顾名思义既是：do it  yourself.烛生活设计近百种造型奇异的蜡烛款式供参考，顾客均可发挥创意亲手制作，施展才艺的同时感受浪漫蜡烛带来的优雅情调。



      据统计，烛生活店的70-85%的销售额来源于自助，大多数年轻人都更愿意按照自己的心仪选择场景、造型、颜色、香味等等亲自制作一个独一无二的蜡烛，享受自助的乐趣。目标人群主要为：儿童、学生、都市白领、“新新人类”休闲娱乐派等追求个性、独特的年轻一族……而自助人群中70%-80%为女性。
      15-30%的销售额是成品销售，既顾客直接买成品。这类人群主要为：时间有限或对DIY兴趣较小的年轻人、近期购置新房的中年人、其他中高收入的群体……

合作优势
一 规模 一年时间拥有30多家加盟店，初具规模。

二 品牌 经过锤炼和打造，作为蜡烛DIY品牌特色店，于同领域中小有名气。

三 背景 时尚DIY与浪漫蜡烛完美结合，对成品蜡烛买卖店有当仁不让的威慑力和竞争力。

四 DIY  在休闲的都市，DIY是新潮流行的商业模式，蜡烛DIY市场空白，几乎没对手。

五 文化 承袭蜡烛厚重文化，浪漫生活、情调氛围、芳香疗法……精神文化生活的产物。

六  团队 全国空白市场诚邀代理商，集思广益，共同立志于打造我们的品牌。下，小店经营得当将更能带来长期、稳定的收入。

■ 在开店之前，请全面了解蜡烛DIY店的概念，认同度越高越容易成功。多花点时间了解，多比较各种连锁加盟项目的优劣。
■ 投入可以少些，店面可以小些，装修材料可以次一些（风格可不能次），店址可以不选在城市中心区（那种地段店租成本将增大），但店面位置一定处于有人文环境的，年轻人为市场核心的地方。因为烛生活店的同质性较弱，不需要选择特别正的位置，如学校附近很旺的商业区如果相对费用比较高的话，与学校交接的几条支路上也是很好的选择。

■ 要求店主要熟悉蜡烛产品。不同的蜡烛如何点、如何组合都有不同的讲究，自己是内行才能更好地向顾客推销。那么，店主应该明白各种香味蜡烛的芳香疗法功效；不同颜色搭配隐含的寓意，支数讲究；不同蜡烛产品的卖点与亮点…… 如据芳香疗法，每种香味具有不同的功效――熏衣草有安眠的功效可放置与卧室；玫瑰有催情功效可放置与浴室；苹果有促进食欲的功效可放置于餐厅；薄荷有提神功效可放置于书房。

■ 烛生活是蜡艺DIY生活馆，为DIY小作坊，多数产品是由店长自己完成，店主应该熟悉整套蜡烛制作技术，协助顾客做出心仪的蜡烛。DIY过程中尤其注意：色彩、造型、层次的搭配和协调。

■ 店铺内的蜡烛必须全部包装，粘贴烛生活专用标签；摆放合理，好的陈列是蜡烛DIY的第二次设计。

■ 价格按照烛生活市场统一价来定，建议在规定浮动范围内调整价格。由于拥有生产能力本身利润较高，店主可通过打折方式降价。

■ 适当的小恩小惠，实行会员制，组建一批忠实的顾客。开店初期店主应抓住顾客的心理适当的给予一些优惠。烛生活建议，实行会员制――会员均可在任何加盟店享有7.8折优惠；生日可凭会员卡免费领取生日礼物并且可申请在烛生活小店举办烛光生日party；会员可选择心仪包装款式，免费包装；会员可得到VIP帐号登陆烛生活网站传送自制蜡烛照片办一个小小的蜡烛展……常客的一片忠心应该有所回报。

■ 良好的心态、合理的利润、优质的服务，会带给您天天好心情、天天好生意。 烛生活小店虽为特色小店，比较稀有，但口碑仍然非常重要。将我们的消费者便成外围销售员靠的就是口碑，做好售后服务，微笑服务，我们便能拥有一批非常忠实的顾客。

■ 关注烛生活网站蜡烛产品的延展性和样式的更新速度，这样的生意才有生命力。

■ 生意不好，先看自己哪里没有做好，自己选择的项目并没有错的。其次和总部沟通，看看在哪里出现状况。

■ 每天每一位客人进来，都要想办法留住她，让她尽量多的了解蜡烛DIY的乐趣和蜡烛的浪漫气质，争取让更多的客人自己动手制作，这样店里一天都有人气。

■ 王婆卖瓜，再好的东西也需要花点小钱做宣传。在市场经济下，光做一个小店守株待兔不是权宜之计，店主应针对不同消费人群进行行之有效的小店宣传。如针对小学生心理，应多开展一些让他们展示才艺的活动，如蜡艺大比拼――让他们将自己制作的蜡烛上展示架展示投票，针对小孩子喜欢炫耀的个性必定带很多同学朋友前往店中给自己拉票，这样烛生活蜡烛自己做的特色便宣传开来。又如针对大学生，已经不如小学生那么性格张扬，做一些直接体现实惠的打折活动便更能迎合其消费观念。……

■ 一个DIY店铺有漂亮的招牌和与之配套的VI展示、DIY材料、DIY产品、DIY原料、DIY工具、会员卡、易拉宝等，你是否觉得是个可以信任的店呢？ 总部为您准备齐了，该挂的一定要挂出来！

■ 定时补货，一般来说，大多数客人会选择自己DIY一个蜡烛，但也不免有缺乏DIY兴趣的人群。卖出成品后应及时的补货，以应短时之缺。往总部订货时也尽量提前，总部难免也会缺点什么，自己提前打算吧！

■ DIY蜡烛制作时应尝试制作全部款式，一些加盟店店长自己认为某类产品不热销就完全不予制作。记住你是替顾客挑选，而不同顾客的品位和要求应该都是不一样的。货品尽量做到精致、齐全，才能吸引眼球。

■ DIY完成后，建议给每件作品取一个动听的名字或附一段引人深思的故事，赋予它们生命力，会显得你的小店很不一样哦！

■ 店内、店外灯光一定要亮，足够的灯光会让蜡烛们更显高档和梦幻，一个成本几毛钱的！

■ 店铺门口必须有巨幅广告宣传喷绘，店里卖什么让顾客一目了然。

■ 每个节日都是店庆日，与民同乐。吃点亏吧，全场买任一产品都送可以现场自己做一个带回家，调动顾客积极性充分感受DIY乐趣。记住：让更多的年轻人了解我们的蜡烛是可以自己做的，并且制作出的蜡烛也是相当精致的。 

■ 留下客户的手机号码吧，每次有折扣或活动就给她发个短消息，不会烦你的，当然，记得别打电话给她，要花钱的。