hhw520 - 2007-11-6 9:53:17
大学生们的下一个目标：年底前进驻自己规划的第二个区域
一群在校大学生凑钱加盟了“车保姆”晚间包月洗车区域代理，不仅生意越做越兴隆，而且已经成功占领了该区域60%的市场份额。尽管他们并不熟悉经商之道，但他们靠周到热情的服务和在公司总部及时的指导下，与各个小区物业洽谈合作推广，成功进驻了十几个中高档小区。
这家服务机构的主要股东是三个大学生：张泽、吕展博、王进，而服务员工大部分是在校大学生和他们所招募的下岗工人。
“领头羊”张泽
发起人是科大大四学生张泽，一天张泽在网上冲浪时无意见发现了长沙车保姆汽车清洗设备服务有限公司([url]http://www.car816.com[/url])在全国招募创业加盟商，在经过对项目的详细分析和在总部指导的市场调查后，开始实施。从提出加盟运作思路，到盈利，仅用了不到2月的时间。谁能想到，张泽曾去应聘一家知名汽车美容连锁店的洗车工，人家一看他是眼镜就将其拒之门外！
“我还记得他拿了厚厚几十页可行性分析报告来跟我交流他的想法。”张泽所在的科大软件学院辅导员杨刚说，张泽从大三下期开始发起创业，做调研寻找可发展项目，都时常跟他沟通。”他是个踏实、积极的小伙子，不仅学习成绩不错，而且肯干肯下功夫，创业意识非常强。”杨老师说。
在确定加盟该项目后，为了熟悉市场，张泽等人利用课余时间，研究该项目总部所提供的各种分析报告和到各大洗车场，小区进行市场调查，还应聘到一家洗车场，熟悉通常的洗车流程，“一天要干12个半小时”、“一个月挣400块钱”、“手和脚都洗烂了”……辛苦的经历让他们不仅很快熟悉了洗车业务，而且迅速获得了加盟资质。
开家洗车场店面和硬件设备投入大，又受到地域的限制，而加盟“车保姆”上门包月洗车项目和前期开办拓展总共只需要两万多元的费用，吕展博和王进拿出了平时当家教节省下的钱凑了股，张泽则出了2/3。
选择洗车业的原因
科大不乏有学生创业的先例和典范，但大多以从事科技、网络等与专业相关的事业，是什么让学软件的张泽选择了汽车服务业呢？
一切源于新浪网上一条关于创业的消息，消息里分析了目前国内的十大创业项目，汽车美容排在了第二。张泽为之一动，他与吕展博、王进做了详细的市场调查，发现目前尽管本市有500多家汽车美容企业，但排队洗车的现象仍大量存在，洗车店高压水枪的冲刷很容易损伤车漆，水资源浪费相当严重，于是他们得出汽车服务市场巨大而晚间包月洗车的市场更大有可为的结论，认为加盟“车保姆”晚间包月洗车项目值得投入。
“洗车业门槛低，技术要求也不高，对我们初期创业来说，很容易介入。”张泽说，目前洗车店文化层次、管理水平都不高服务水平良莠不齐，水资源浪费严重，而“车保姆”项目却注重这些都成为他们首次创业项目的首选。而后该项目顺利实施的事实证明，这群大学生的选择是正确的。
创业之初有过不顺
这群大学生出来创业，当初几乎都遭到家人的反对。父母都认为他们应该安心读书，以后找个稳定一点的工作，自己做生意风险太大，赔了钱不划算。
今年8月份左右，张泽他们和“车保姆”晚间包月洗车项目总部长沙市车保姆汽车清洗设备服务有限公司签定了加盟合同并收到了总部配置的相关专利设备和耗材，接下来在总部的指导下租了间普通民房，配置了客户服务电脑，安装了服务电话，并招募了一批在校大学生及下岗工人，由于准备不充分，没有市场运作经验，随后近一个月的时间包月的客户还没突破两位数，租金、工资……每个天都在流失资本。一下子就给这群热情高涨的创业大学生们泼了盆冷水，吕展博、王进都想放弃了，张泽不愿意。他不断的和总部搭档客服沟通，并借来了营销学书籍钻研，不断的和各个小区物业沟通谈判，向车主推广，并在客服的指导下开展了几次推广活动，终于在10月份成功进入了几个本市大型小区。经过几个月的运营，如今月盈利数万元，“总算稳住了”。
“我们现在抗风险能力还很弱。”张泽并不认为现在他们算成功了，因为现在客户每天是在不断的增长，服务网络越大管理越难做好，服务质量也越难保证，为此他们还要在总部的辅助下不断完善自己的管理制度和提高员工服务水平。他告诉记者，即使这次投入的几万元全赔进去了，他们也获得了丰富的社会经验、人脉资源，这才是大学生创业的真正资本。
年底前进驻第二区域
通过几个月来积累的经验，这群大学生计划着扩大自己的经营区域，逐渐占领本地市场，开始真正的创业之路。“我们正在对所规划区域进行考察，争取在年底前，把我们的服务有计划的在该区域各大小区推广。”张泽说，他们要在总部的支持和指导下把汽车美容、养护、贴膜、加氟、保险、二手车等服务陆续开展起来。
在记者采访过程中，大学生们一直忙忙碌碌，每个人脸上都洋溢着灿烂的笑容。在他们眼里，创业梦想的光芒也才刚刚显现……
(创业QQ热线:690331783)
糊里糊涂 - 2007-11-18 20:35:21
没有绝招别开店！汽车牛奶浴---谁也没有想到谁先引进谁先火.吸引力巨大---客户纷至沓来前来洗车. 谈巧妙利用好“奶油洗车”增强自身经营力之观念与技巧 ------ 把你的洗车业务搞的更有“特色”、更有“卖点”是有现实意义的， 如果你是一家稳定、长期经营的汽车服务店，请不要满足于你现在已有的客流量， 因为竞争可能会夺走他们， 不断提高服务的“品质”，稳定、影响更多客流，是有眼光的做法。 ----- 可能有的人会说：“洗车牛奶浴不就是洗车泡沫吗？” 首先我们引用一句名言说：改变观念、改变命运。 不错！洗车牛奶浴本质上讲它就是洗车泡沫。 但问题是：你听说过“奶油”洗车吗？你见过“奶油”也能洗车吗？你见过比“奶油”泡沫更棒的泡沫吗？ 也许你还是不以为然，好，换个角度：广大消费者听说过“奶油”洗车吗？消费者见过“奶油”洗车吗？消费者见过比“奶油”泡沫更棒的泡沫吗？ 答案应该是没有吧... 因此，讲到底，“奶油”洗车首先具有的就是“营销手段”意义上的强势！它给你带来了“崭新”的店面促销的有利机会——尽管它本质上是洗车泡沫。 因为，从商业洗车行业的消费者本质需求来讲，“我给你钱（不在多少），既然是消费，就希望是货真价实的”这种心理是最普遍的，而看的见、摸的着、最直观的东西是容易获得消费者这种心态下的满足感的。 因为，洗车泡沫是消费者看得见的、最直接、最能形成良好印象的洗车环节！ 用最棒的泡沫感受去感染消费者是最捷径的策略！ 而技术上讲，只有奶油发泡技术才能产生这样的泡沫，你用过的普通发泡罐和非特殊配方的洗车液是无论如何产生这种效果的洗车泡沫的！ 所以，泡沫牛奶浴正是抓住了这个关键的一点，从概念上诱惑人，从感官上冲击人，从而以最简单、最实在的一个方式抓住了消费者。 -------------------------------------------------------------------------------- 实践证明， 如果你对洗车业务还算重视的话，其实你并不用花昂贵的代价买什么“电脑洗车机”来充门面，你只需好好利用一下“洗车牛奶浴”概念，就能产生“四两拨千斤”的效果： （1）把我们精心策划和设计的奶油洗车LOGO挂出来； （2）把我们设计的奶油洗车宣传单发给消费者； （3）认认真真的按照洗车牛奶浴的规范去多喷泡沫、然后冲干净、擦干净； （4）让你的促销员认认真真的诱导客户说：“您看，您的车在我们这洗的就是好吧”... 相信我们，你很快就会体会到洗车牛奶浴的影响力： 首先，你的客户满意度100%提升！其次，你可能增加平均洗车流量30-50%，重要的，是你会发现更多的好车车主更愿意到你这来洗车，使你优化洗车客户档次70%，进而你将有机会提高买卡率50-100%，增加其它增值服务机会100%，最终你将能够提高店面综合经营收益200-300%！ 所以，别轻视通过洗车对车主进行“潜移默化”的影响作用！ -------------------------------------------------------------------------------- 对于专门的洗车房来讲，牛奶浴洗车给你带来 4 大优势： 新鲜，给消费者强烈的视觉冲击！ “奶油”洗车的概念新颖奇特——好！ 特色，给经营者有效的竞争优势！ “奶油”洗车的LOGO形象生动——好！ 质量，让消费者信任与回头！ “奶油”洗车的泡沫独一无二——好！ 成本，让经营者畅快可劲用！ “奶油”洗车的质量清新光亮——好！ 你想生意火爆吗?你想开店必赢吗?
什么是牛奶浴洗车 商业洗车服务的标准作业流程都是前清洗+后擦干两大步骤。我们一般说某某洗车模式基本都是针对前清洗的方法而言，也就是在将车辆洗干净这个环节所涉及的各种各样的设备、产品、工艺、技术、规范等等因素，例如现在市面上有见到的“电脑洗车”、“无水洗车”、“蒸汽洗车”、“微水洗车”、“无接触洗车”、“泡沫洗车”、“水蜡洗车”、“8分钟美式洗车法”等等。除了“电脑洗车”属于使用较大型设备、有一定的自动程序来操作的“机器洗车”外，其它基本都属于*人力操控较小的工具、设备进行车辆清洗过程的“手工洗车”范畴。 商海沉浮、潮起潮落，你方唱罢我登场，各种洗车“模式”轮番上阵，但最终立于不败之地的还是典型的“高压水冲洗+洗车液泡沫刷洗+高压水冲洗”的“手工洗车”流程。原因很简单，这种模式给消费者最可见的服务过程的感受性，以及最终清洗效果的直观性， 另外它对于对车辆在清洗过程中的安全性（如防划痕）有最好的保障。而这种模式中最重要的环节即是化学清洗剂——洗车液的使用效果，而洗车泡沫是直接反映这一效果的最直观的因素。 “牛奶浴式洗车”是对非常先进的一种洗车泡沫的形象称呼。在美国，奶油洗车技术5年间被60000个店家所采用！这种泡沫是由非常先进的车辆清洗之化学清洗剂自动调节系统所产生——该系统包括高科技的洗车液泡沫产生器——发泡牛奶浴洗车主机，和更专业的配套洗车液——福元系列奶油发泡洗车液两大部分。 由于在洗车作业过程中通过该机器能够产生大量、持续、稳定的奶酪色洗车泡沫，泡沫倍数高达150，其状如团团饱满、秀色可餐的奶油，十分令人赏心悦目，故而形象的得名。 这种泡沫牛奶浴是目前市面上任何其它发泡设备所无法产生的！！！
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