wyhappy0808 - 2007-4-28 10:15:40
成绩提升，财富攀升
“头天晚上我回到家里跟父母说了第二天要交钱的事情，他们看着愁眉不展，妈妈说：‘你去学校和老师说一下吧，我们晚几天交’，我没有做声。第二天，该去上学了，想想自己到时候可能碰到的尴尬处境，我就哭着赖在家里不走。那天早上下着小雨，父亲很无奈，雨伞也没拿一把就带着我出门了，我走在他的身后，看着高大的父亲微微驼起的后背，想着一向很爱面子的父亲，我的眼泪禁不住流了下来。那天父亲带着我一家一家的找人借钱，直到走到第五家，才勉强借到了100块钱，我拿着钱小跑着去学校，一路上泪水不断”。
当我问到他为什么总是想着帮助那些穷孩子的时候，王志和我讲了他小时候的一件事情，谈到往事，年轻的王志的眼圈禁不住又湿润了，小时侯家里就是这样的情况，可父母还是坚持着把他供到了大学毕业，大学期间，他做家教、做促销，倒腾点东西做小买卖，凭借自己的能力加上父母每个月微薄的支持，总算把大学读下来了。穷怕了，累多了，毕业的时候他选择了考公务员，也许是上天给他以往苦难生活的一点点补偿吧，没钱没人的他顺利的考上了宣威市的公务员。过上了安定的日子。
听相似遭遇，得创业灵感
大学毕业了，朋友也随之分散到了各个不同的地方，铁哥们张勇的一个电话，让他安分了很久的心又蠢蠢欲动了。张勇在大学里就是个头脑精明的人，也是自己做小买卖的合作伙伴和带头人，大学毕业了，他回到了老家楚雄，也是自己做点小生意，不好不坏的勉强度日。半年时间没联系了，这次打电话来说开了个英语成绩快速提升中心专营店，半年的时间赚了十多万，还极力的推荐他也去做。一开始王志还没在意，当张勇越说越高兴，说到农村里的家长也来店里买学习卡，并说到了一些家长的实在难处时，王志心动了，他知道，400块钱对农村家庭来说不是个小数目，可家长竟然肯凑出这么大的一笔钱为孩子买这个，那说明了什么，小时候的一幕又浮现在眼前，他决定详细的和朋友了解下这种产品。
王志让朋友详细的介绍了一下这个产品及其学生的认可程度、现在的销售状况，这才知道原来这个项目也是公司的一个新项目，产品就是一套网上学习系统，说是引进了美国的先进技术，在几个地方做过试点，效果尤为显著。并且对于产品的效果，公司可以和学生家长签定效果承诺合同，无效他们退款。对前期经销商的利润也有保障。因为有朋友的操作在先，王志对这个项目还真是有了兴趣，可接下来问题来了，张勇有大把的时间，可他没有啊，他每天要上班，那里忙的过来照顾店里啊。张勇听了他的话，笑笑说：“让你女朋友做不就行了，你女朋友不是一直想找点事情做吗，况且她现在的工作也不顺心。而且他们公司在好多方面会帮助你的，根本不需要你费心”。
见店铺雏形，获成功信心
和女朋友商量了一下，女朋友也觉得可以做，于是他们把工作两年来积攒下来的钱凑了凑，就开始和公司联系，筹划着小店的开张了。本来还担心女朋友一个人忙不过来，好多事情又不知道怎么去做，可合同一签定他们的心就放下来了，公司派来了四个人来协助他们进行开店的前期准备工作，包括选址、装修、装饰。
店铺正在装修阶段，英语成绩快速提升中心的门头一挂，立刻就吸引来了好多人，见过文具店、书店、学习用品店，可没见过成绩提升中心店。人们受好奇心理的驱使路过小店的时候都会仔细的看下，好多人还主动进店咨询。当王志的女朋友和他提起这事的时候，两个人都笑了起来，觉得赚钱的机会可能真的要来了。
店铺装修差不多的时候，公司的相关宣传资料也发过来了，小小的橱窗海报“爱迪生欺骗了全世界”刚刚贴上去，就又引来了一场小小的风波。那天傍晚，王志一下班就马上赶到小店，想去看看店里布置的怎么样了，快到店铺的时候发现店门前围了好大一群人，交头接耳的在议论着什么，可把王志吓坏了，到底发生什么事情了，王志赶紧加快脚步的赶到店前，却发现人们都在聚精会神的看橱窗里的海报，还断断续续的有人走进店里咨询。
借学校试点，得丰厚利润
2006年5月英语成绩提升中心专营店终于开张营业了，开张哪天公司派来的四个人和王志自己的店员一起按照公司的策划方案组织了开业的宣传促销活动，吸引了好多人的围观，效果还算不错。刚开张的一个月里，每天平均卖出去三张学习卡，纯利润达每个月18000元。这样已经比王志和她女朋友以前两个人的工资总和都要高了。但王志还不满足于这一点点成绩，他认为更大的、更有针对性的市场在学校里。对于产品如何进入学校，公司的策划部提出了详细的方案和实施流程，也给予了绝对的支持。他们先找到了学校的英语学科的负责人，和他们详细了介绍了公司的产品、免费试点的计划以及产品效果上的保证等等。几天的沟通让学校看到了王志和公司的诚意，于是同意了产品在学校的试行。公司的工作人员和王志的店员首先在学校里做了问卷调查，然后再有针对性的对部分学生进行试用。7天的试用期下来，全部试用学生的平均成绩提高了12分。这个效果王志心里有数，因为毕竟有朋友的操作实例在先。在效果和事实面前，老师和学生都信了，接下来的就开始在每个班级报名，两个学校每个班的报名人数都在半数以上，两个月的时间，王志的小店就收回了成本，还净赚了20万。这个数目可是他做公务员要辛苦7、8年才能赚的来的啊。
两个学校做下来，使用过爱迪智能英语学习卡的人总数达到了几百人，因为有强劲的效果在，所以口头传播的效果更不可忽视，一传十、十传百，爱迪智能英语在小小的宣威市很快就有了很高的知名度。为了扩大影响，公司后期又变更了宣传的方式，海报的样式也推陈出新，继爱迪生的海报宣传后，又推出了“布告”和“落后就要挨打”分别从学习效果承诺上和学习方式的选择上给学生以保证和提醒。结果下来，效果显著。
前期的学校推广以后，后期的产品销售就水到渠成了，根本不需要店里和公司的人自己往学校跑，曾经在学校购买过学习卡的学生，后来都自己找到了王志的小店，他们从爱迪智能英语的学习上真正的尝到了甜头。
见今日农村家长，现昨日自己双亲
宣威毕竟是个小城，初中暂且不说，高中里的农村学生相对来说还是比较多的，农村学生的家里普遍都比较贫穷，400块钱半年的英语学习卡对于县里的学生来说可能不算什么，可对于家庭经济实在困难的农村学生来说简直成了个天文数字，曾经有一个农村妇女，衣裳褴褛的走了几十里的山路来到了王志的小店，进门就在店里东张西望，王志起初还以为她是个讨饭的。可就是这样的一个人，竟然诚恳的看着王志，吞吞吐吐的说自己要买学习卡。吃惊之余，王志也着实被这个可怜的母亲感动了。付款的时候农村妇女从衣服口袋里掏出了一大把零钱，十块的、五块的、二元、一元、五角一角的，可这些钱全部数起来也不过230几块钱。看着农村妇女窘迫、尴尬的表情，刚强的王志的眼泪都要流下来了，真的是可怜天下父母心啊，其实每个父母都是关心、爱护他们的孩子的，只是表达的方式、方法不同罢了。看到眼前的一幕王志有很自然的想起了自己的父亲，他流着眼泪让农村妇女坐下，仔细询问了她们家孩子的学习状况，并且和农村妇女谈起了自己读书求学的经历，谈到了自己父亲的含辛茹苦，也谈到了文章开头的一幕。她以自己为例子鼓励农村妇女一定要把孩子供出去，让孩子好好读书，将来一定可以出人头地的。她对农村妇女说：“看到您，我就想起了我的父母，我了解您现在的不易，虽然对于孩子，大的忙我帮不上，但这张学习卡的钱我是绝对不能收的，您把钱收起来，留着孩子读书用，我拿给您一张卡，卡号我记得，让您的孩子可以一直用到高中毕业。”农村妇女含着感激的泪水离开了，走的时候还一再的说，等家里的庄稼卖了，一定把钱拿来还给王志，王志连连点头。
城里的家长带孩子来买学习卡的也很多，但从他们身上王志感受到的却是一种家庭和睦，幸福和谐的温馨，而从几个农村孩子的家长身上，王志体会到的则是一种感人的心酸，一种另类的亲情表达。
因今日感触，行助学之举
农村里的孩子其实更需要帮助，祖祖辈辈过着日出而作、日落而息、面朝黄土背朝天的生活，劳作一年刚够糊口。他们也有一颗望子成龙、望女成凤的心，他们也希望自己的孩子走出大山，像城里人一样舒舒服服的过日子，可培养一个学生所需的费用又实在是他们所承受不起的。王志确实被农村的家长感动了，可凭借他自己的微薄之力又怎么能帮的上他们呢，于是他把这个情况向昆明的总公司反映，公司经过讨论后最终决定，在宣威所辖县城开设英语成绩快速提升中心专营店，并每个学期向县城和乡镇的各个学校捐赠各30张的爱迪智能英语学习卡，提供给那些各科学习成绩优秀而英语学习成绩不好，家庭经济又实在困难的学生。
除此之外，王志还每个学期资助5-10名家庭经济贫困的学生，他希望更多的家里经济条件不好的学生能像城里孩子一样，接受到正规的教育，实现自己的升学梦。闲下来的时候，王志总是和女朋友说，其实仔细想想我算是幸运的了，虽然我家里经济条件不好，但就是在这样的条件下我的父母都可以坚持到底把我送到了大学，相比于城里孩子的父母，我觉得我的父母更伟大，更值得尊敬。当然，家长疼爱孩子的心情都是一样的，就像一句歌词也许实实在在唱出的是天下父母的心声“只要你过的比我好”。
小店的生意一直如火如荼的进行着，王志和女朋友也紧张的忙碌着，当他们在店里或走在街上看到孩子父母感激的眼神，听着他们感激的话语的时候，心里都觉得欣慰，不管怎么样，他们帮了含辛茹苦的父母们一个忙，让他们看到了孩子的进步，看到了希望。
苦难也是一笔财富
开张不到一年的时间里，小店净赚了50万，王志和女朋友也确实尝到了自己创业的甜头，去年十一两个人正式举行了婚礼，并用自己积攒下来的钱买了车买了房子，王志还把自己劳累了大半辈子的父母从农村老家接了来，每每回家提到店里的事情，父母总会在耳边说，多帮帮那些穷孩子，让他们考个好大学，将来好让父母借他们的光享享清福，王志和妻子总是笑着答应。一家人在欢声笑语中显的其乐融融。
王志店里的小事接二连三的发生，周末的时候我常常会到他的小店里走走、坐坐，听听他的开店心得。也算是给我乏味生活的一种调剂吧。自己虽然文笔不行，但是遇到能够确实触动自己的事情又难免会手痒，于是信手涂鸦，写下了这段文字，希望和我有同感的朋友和我多多交流。
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