pufa - 2007-8-23 9:32:31
IDG全球常务副总裁兼亚洲区总裁、中华创业协会理事长熊晓鸽
主持人马骧：另外一方面，我想对网友说，你的这个吸引力，就是说你的创业方案或者说你的演讲变得非常重要，他如何能吸引到真正的目光，吸引到他急需的投资，所以这方面来说介绍一些经验，有没有一些比较成功的案例，DEMO的演讲案例可以让我们的这些企业包括我们的网友，他们如果有这方面想法的话可以真正学到一些什么？
熊晓鸽：在美国很多了，中国因为办了一次，我看到有一个公司叫做硕宝堂，他融到了现在850万美元，我觉得最重要的一点，可能对所有的创业者也是一个，既是一个机会也是一个挑战，机会就是说你能见到很多VC，挑战就是说肯定参加的，据说企业报名还不错，我听说有几十家，大家在一定的时间内你怎么吸引大家的眼光，吸引这些风险投资的眼光，你就只有六分钟，当然它比赢在中国好一点，赢在中国只有两分钟，你要说清楚。所以说你要把你的企业，你的产品，你的市场，你的团队，团队主要是给人家一个很好的印象，人家愿意来对你有兴趣，这是一个挑战，应该说也就是一个表演，你做一种演示等等，所以他得好好地准备，又是很公平的，大家只有六分钟，首先第一，把这帮人吸引过来跟你谈，在旁边再谈商业问题，最后能拿到钱，就是一个挑战。所以说你们看赢在中国的话它也很有挑战，它的形式也差不多，但是它不同的是给你的时间长一点，更专业一点，赢在中国还是以电视的一种形式，而这个就是实战了，然后旁边你可以再来约一下时间，你可以到你的摊位上看你的产品，你的演示，你的行销计划，应该是实打实地做风险投资。
主持人马骧：说到这个方面有一个问题很多网友也很关注，也可能他有这个想法，他的计划也很好，团队也不错，但是他的表达能力卡在那儿了，有饺子，茶壶倒饺子倒不出来，这怎么办？
熊晓鸽：这个很有意思，有很多人讲我有一个特别好的主意，但是说不清楚，但是如果碰到一个连他的主意都讲不好的人他的企业肯定管不好，因为任何一个生意不是一个人做的，他要把他的主意告诉很多人，然后别人可能放弃一些机会，为了跟他一块儿做，你要把你的表达能力说得很清楚，这是很重要的事情，就像西方一个说法，你的主意只占2%，更重要的是要沟通，90%几是一个沟通，这个沟通能力就是很重要的事情，所以说你在看很多的企业之所以成功，他的CEO就是一个销售员，这种销售不是拿着东西说我卖多少钱，他是一种软的销售，销售的是他的观念，销售的是企业的文化，更多的时候你听到以后都被迷住了，你说他空手套白狼也好怎么也好，就跟他折腾去了(笑)你们看赢在中国等等，你看马云，很好的一个销售员，对他的企业……
主持人马骧：忽悠能力超强(笑)。
熊晓鸽：那是另外一回事了(笑)。所以所有的企业都有这么一个特点，所以说这就是对你创业者的一个很好的锻炼，当然你还有一个招，你要是自己表达不行，也许说我说话结巴，你可以准备好你团队里有一个副总来演示。
主持人马骧：总要有这么一个人。
熊晓鸽：对，而且很重要的一点，你发现凡是成功的企业他的商业模式一定很简单，如果说你把大家都搞不明白，他的产品搞不清楚的话这个企业一定不成功。
主持人马骧：好，谢谢，这是一个非常有用的信息，也是希望我们的期待者们，或者说等待在活动上有所展示的朋友们，应该是对你们有所帮助的。另外说来说去，最关键是整个大的平台的搭建，使大家有这样的机会，刚才我们说到每一个人，包括企业或者创业者他的个人形象非常重要，个人表达能力，同时反过来说，作为一个电脑节或者作为海淀区，整个海淀区的形象包括电脑节的形象也非常重要，怎么样一步步把它推向更高，一届肯定比一届强，而且一届必须比一届强，这个压力不小，于区长在这方面海淀区做了什么工作？
于军：中关村电脑节是98年开始的，当时是基于两个战略，就是市场升级和产业升级的战略，为了市场升级，实际上想提升整个中关村，当时不仅仅是中关村科技园区，也是全国电子贸易的一个中心区域，所以希望在市场升级方面做。这个背景很关键，就是说一定要面向市场，另一方面我们还要升级，升级是为了什么？要走向高端，所以在这两个方向上我们一直努力。
经过几个阶段，特别是从初期为企业简单搭建一个综合的市场环境，到引导消费者，引导企业聚焦在某一些领域里，同时配合国家的有关战略，在某一个领域里头拓展，一直到现在根据企业需求来设计，来安排，我觉得在创新的一致贯穿的主线上电脑节走过了它的不同历史发展阶段。我觉得小马刚才说到的如何在拓展形象和提升形象方面，我觉得是基于企业的需求，基于国家的战略发展需求，要不断调整自己的方位，现在中关村发展论坛已经成为大家很关注的一个内容了。
再一个，我们作为中关村电脑节大众品牌，我们作为引导，这次我们创意引领生活嘛，希望让更多的老百姓享受高新技术及其产品对他们生活的影响，当然这里头我们还要刺激一个核心环节，就是不断地去探索新的发展模式，所以像DEMO这个活动我们认为是在区域的发展模式当中推进的一个方向，所以我觉得电脑节的这个发展方向和它的主体形象越来越清晰，就是不断地去创新，去遵循创新的这么一个主线，所以叫创新、和谐、卓越，我们以后基本上想把它固定在这个大理念上。
主持人马骧：这三大主题了，具体的时间可能大家都非常清楚了，DEMO活动是9月5号到7号，在海淀科技园，刚才一位朋友说想参加这个活动怎么参与，怎么报名？
>张路：这个可以登陆网站报名，跟我们的工作人员取得联系。
熊晓鸽：这个有意思在哪儿呢？电脑节是促进电脑的交易，卖电脑，DEMO是促进这些企业，尤其是创业的企业出卖他的股权，然后取得风险投资金，他是卖公司，一个商业模式，所以这个比较软一点，但是比较有意思，所以说我们大家都会去看一看。
主持人马骧：我觉得可能中关村电脑节这个名字肯定不会变，但是它的含义变了，中关村创业节或者叫什么节(笑)
于军：对，就像你说的，已经不断地赋予它深层次的或者说丰富的内涵了，这个电脑节为什么这么多年我们一直保持这个名字，就是它最原始的想法，中间曾经我们做过社会征集，我们电脑节组委会征集500多个名字，大家筛选了一圈，还是这个是老百姓最能接受的，最原始的，它有历史感。但是确实它所承载的内涵已经远远不是最初设计电脑节的内涵，但是它的历史源泉非常关键，所以它实际上是一个创新的品牌，也是中国创新的一个品牌，我们希望能够让中关村带有中国科技含量的这一个地理名词，和电脑节这个带有中国产业化发展趋势的这么一个探索的小载体，能够不断地延续下去，不断地丰富和延续下去。
每年基本上定格在9月上旬，包括这里面已经形成了若干个品牌了，比如我们的发展论坛每年所探索的内容，今年我们设计的是园区内深式模式的探索，这里头除了DEMO CHINA07这个，还有一个国际IT外包的峰会，这个峰会应该说在国际上，特别是欧洲已经形成了外包企业的一个非常关注的品牌论坛，经过几年的培育已经在行业内有很大的影响了。
再加上我们面向百姓的一些，像数码科技嘉年华，还有围绕科技奥运的文化展演活动，应该说在海淀的电脑节上层次是有一定的水准，特别是围绕今年的奥运题材，因为人文奥运、科技奥运，特别是科技奥运，如何用中国的自主创新技术和产品去支撑科技奥运，这是大家非常关注的。对于2008年奥运会来说，中关村的企业已经出现在为奥运会服务的各个服务商的层面上了，比如说联想，全球TOP，像你们新浪、搜狐都在做网络服务，奥组委就在海淀区，40%的训练场馆都在海淀区，我们已经全方位地服务奥运了，但是这里头最核心的，最有精气神的应该说是我们高新技术企业，因为我们民族自主创新的产品和品牌内容去服务奥运，这是我们最欣慰的，但是这个很少，我们也希望通过电脑节为这个地方助助力。