gray - 2007-4-20 12:32:50
随着北部湾经济发展，钦州成了一片热土，外来人口每年以10%的速度增加，据统计，钦州市城区外来人口已达5万人。这些外来打工者为钦州的经济社会发展做出了积极的贡献。他们创业的故事一个比一个动听。
“一个簸箕捧出小洋楼”
大邱，福建人，皮肤黝黑，精瘦，放在哪里都是一个标准的农民形象。
大邱曾经是一个“下岗”的村干部。十年前，他担任福建省一个邱家村村民委员会主任，此前他担任过民兵营长、治保主任，每个月有好几百块的工资收入。自从邱家村并入另一个村后，大邱就这么被“分流”了，得了3000多块钱的补贴，其它什么也没有了。
大邱反复思量后，决定与妻子一起到外面闯荡世界。他先到南宁做了一年建筑泥水匠，工资除了吃饭就所剩无几了。一次与朋友到钦州来玩，晚上到钦州钟楼的小夜市吃夜宵，看到许多年轻人玩耍后便三三两两聚到一起吃馄饨、饺子，很是热闹。他买了一碗馄饨吃，味道总感觉不如家乡的好。大邱想，钦州是一个沿海后发展的城市，商机无限，假如在钦州经营一家有特色的福建馄饨，生意肯定好。
心动不如行动！第二天，大邱就到南宁买了一台绞肉机，与妻子到钦州安营扎寨。一开始,尽管大邱做出来的馄饨、饺子，皮薄肉鲜，味道鲜美，但没有多少人问津。大邱意识到致富赚钱要勤更要科学，销售是关键。没有市场必须靠自己的双脚跑出来。精明的大邱在钦州东风市场要了一个簸箕大的摊位，白天由妻子吆喝并采取买一送一的原始促销办法打开市场；晚上,大邱坐着他那二十八寸的自行车走街串巷，去推销他的福建馄饨。由于他的价格合理，服务热情，做出来的馄饨味道鲜美，很快就得到了钦州不少的市场份额。
生意红火起来，大邱赚钱寄回家建起了一幢小洋楼，并表示愿意扎根在钦州，上个学期还把儿子接过来到钦州二中就读。
“钦州改变了我、塑造了我”
杨丽是钦州某房地产销售总监，记者是在某房地产联系广告时认识她的。杨丽是个漂亮有气质的女孩，她对房地产销售方面有自己独特的看法，并带领她的团队创造了不菲的业绩。一天晚上,在市区的一间咖啡店记者采访了她，她向记者娓娓讲述她的创业故事——
生我养我的那个小山村离这个城市有500多公里。17岁那年，由于家庭困难，我便辍学，经人介绍到钦州一位干部子弟家当保姆，女主人是一个刚当上副科长的特别难侍候的人。刚到时，她用打量物件的眼神审视我，看得我手足无措。也许我还是个孩子，也许是缘份，她那个三岁的小男孩特别喜欢我，而我任劳任怨，将每天接送孩子、买菜、洗衣、清洁每件小事，认真记录下来。那个挑剔的女主人，在我当保姆的三年时间里，没有对我说一个“不”字。
我的工资从350元提到了450元。后来，他们把我介绍到一家酒店当服务员。我先后干过餐厅、客房的服务员，之后升为领班。某房地产在招聘售楼小姐的时候，我应聘成功，凭我能力当上了销售策划部经理。我当保姆的那家主人是学土木工程的，家里有很多藏书，晚上孩子睡觉之后我开始贪婪阅读报刊杂志。
当服务员的时候，我觉得自己的文化水平很低，在钦州这个开放的城市，是难以立足的。于是我利用空余时间报考了一个函授大专，读市场营销专业。轮班时候我做旁听生，一下班，再苦再累也保证再读两个小时的书。四年前，我拿到了大专毕业文凭，并且参加了职业经理人房地产策划培训学习，在酒店几十名服务员中我是唯一的一名大学生。有时我想，与其说知识改变了命运，还不如说是环境造就了命运，是钦州打工，是钦州这个城市环境改变了我、塑造了我。
2004年，我接手了一个楼盘，当时开发商所定位高端的客户，为了说服开发商，我花了整整一个月的时间到钦州周边的平吉、大垌等乡镇进行市场调查，用详实科学的数据令开发商信服，并按我调查出来的结果展开市场推广，结果，在较短的时间，整个楼盘销售一空。做保姆时，让我学会适应了环境，让我学会了耐心和在矛盾差异中找到平衡点，当我刚进城时，只是茫茫大海中一页扁舟；今天的我已充满了自信。我的户口迁入这个城市已有五年，我用月薪3000多块钱按揭贷款，在钦州湾广场购置了一套120多平方的房子，并且拥有了自己的私家车。
“只要有能力，就有机会”
“在钦州，你只要有能力，就有机会”。这话是在钦州从事设计工作的刘肖说的。
25岁的刘肖告诉记者，4年前，在钦州工作的同学告诉尚在四川内江做3D设计的他说，钦州不错。于是刘肖加入到钦州外来打工的行列。刘肖一直从事3D室内效果图的设计。四年前来到钦州市，他一个月工资仅500元，住的是公司宿舍，刘肖觉得自己不只值500块钱就离开了，在文峰路找到另外一份工作收入稍多一点的，吃、住不到10平方米的民房里，生活有些封闭，尽管除了工资外，自己设计效果图也得了不少的业绩提成，还是刚够自己开销。刘肖经不住寂寞，于是与三个同学合伙开了一家小公司，但在很短的时间内就和合伙人分手了，因为他觉得他付出太多，而他们创造的利润又很少。此后，他干脆租了间房子，将它改成集吃、住、工作于一体的工作室，成为创业个体户，生活过得有滋有味。现在他准备做大做强自己的事业，组建一家公司。
刘肖对前途充满信心。他说，钦州的发展确实很快，赚钱的机会也比较多，至少比我去过的其它地方门槛要低，只要有能力，努力地做，就会成功。”
来源:钦州日报