创业项目招商论坛

了解所谓"六要"和"六不要"两类行为准则，有利于企一家顺利地进行引资谈判。

[b]"六要"准则：[/b]
(1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情；
(2)要明了自己的交易底限，如果认为必要甚至可以放弃会谈；
(3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系；
(4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价；
(5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课；
(6)要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成；

[b]"六不要"准则；[/b]
(1)不要逃避创业投资人的提问；
(2)回答创业投资人的问题不要模棱两可；
(3)不要对创业投资人隐瞒重要问题；
(4)不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定；
(5)在交易定价问题上不要过于僵化；
(6)不要带律师去参加会议。