denglu - 2007-6-20 18:08:32
36晋级12第六场比赛现场，[b]21号选手：赵继爽[/b]
评委：马云、熊晓鸽、史玉柱
[b] [选手介绍项目][/b]
赵继爽：大家好，我的创业项目是美联国际英语，针对中高端自由灵活英语培训学校，我们灵活自由培训方式在我们入住城市成为中高端人群学习英语唯一的选择。我们自由灵活主要表现以下三个方面，第一我们教学时间非常灵活，上课时间非常灵活，您不要按时按点上课，今天晚上有应酬明天上午来上课。第二我们教学场地非常灵活，我们教学不仅在学校小班教室里面，可以在学校酒吧和电影院里，同时可以在家里在公司在异地，通过互联网加入学校课堂来。第三，我们教学模式非常灵活，不仅有外交两三人小班级，还有多媒体课，还有模拟面试，我们组织搞一些酒会Party，我们还组织学生经常跟外教出游购物。我们自由灵活方式在提高大家英语水平同时，为企业创造了巨大的利润，我们从06年5月份正式成立以来，现在销售额突破1800万，正式开的学校有四家，已经在筹备学校有三家，我们预计2007年年底的时候实现学校11家，实现销售额6400万。我们的创业团队已经由一开始创始团队发展成现在九个人核心管理团队，我们拥有教职员工9人，我们是一群疯狂自信能干，同时具有绅士风度的团队。谢谢。
[b] [最终点评][/b]
[b]熊晓鸽：[/b]对21号选手您的商业模式大家了解很多，我认为您应该没有商业秘密可言，也是红海一片。另外您从福建，你说你原来商业模式的老板是一样的，我还有一个担心，法律上如果有商业模式的秘密，是不是有法律纠纷在里面。当然我不认为那个谁说的，新东方能成功，你这个一定能成功，因为新东方有专注的东西，应考、出去，建立起一个商誉起来，考托福分比较高。我觉得你现在最重要一点，你怎样把你的市场定位，因为很多培训英文的，你到底有什么样的高招，你刚才说到一点，我认为应该是说你的竞争优势，不管你多忙，怎么怎么着，你可以把英文学好。而且一个老太太15天可以学得英文行，你在这样的情况下，我们一再问你你为什么不肯学英文，你说你愿意到中央台做广告，这是一个很好的广告，我花点时间把英文学好，或者你妈妈跟你一起学，15天把英文学得多好，这是一个很好的广告机会。你的做法和商业模式正好是相反的，我一直想不明白这个事。另外像你讲的，你盈利非常好，你钱来得很快，不需要风险投资，所以我愿意把我的一千万留给需要钱的，这是我的想法。
[b]史玉柱：[/b]21号，我觉得你的商业模式，我认为没有问题，你的商业模式，你前面赚钱，后面也能赚钱。就是面临商业模式上你的核心竞争力在哪儿还得去找找，把那一块继续把它挖掘挖掘，商业模式上相对来说挑战不像其他选手那么大。我觉得你不像总裁，你像一个18岁的大男孩。我看你简历30岁了。
[b]马云：[/b]两位评委都已经把很多都讲了，但是我觉得很抱歉，游戏很残酷，既然玩了，愿赌服输，我必须讲真话，听了别生气，当然我也不怕你们生气。21号选手从我感觉至少五年以内不适合创业，找一个好的老板，在他底下5年踏踏实实工作五年。他讲大男孩，我感觉客气，我认为是浮躁。刚才那位先生讲的新东方成功，你就会成功，这是完全两个概念。新东方的成功背后有大量的严谨的组织、良好的体系，也许你能赚钱，但是能赚钱的企业一定走得长，创造真正价值的企业才能走得长，我看到你们这个行业大批两三个小时会变成，那是比吃药还灵，学英文要踏踏实实学，不是吃药。这是我想给你的一个建议。最好找一个好的领导在下面真的是经过各种苦，给自己五年的承诺，你能学到很多东西，再出来创业也是不迟的，这是我建议。
评委：马云、熊晓鸽、史玉柱
[b] [选手介绍项目][/b]
赵继爽：大家好，我的创业项目是美联国际英语，针对中高端自由灵活英语培训学校，我们灵活自由培训方式在我们入住城市成为中高端人群学习英语唯一的选择。我们自由灵活主要表现以下三个方面，第一我们教学时间非常灵活，上课时间非常灵活，您不要按时按点上课，今天晚上有应酬明天上午来上课。第二我们教学场地非常灵活，我们教学不仅在学校小班教室里面，可以在学校酒吧和电影院里，同时可以在家里在公司在异地，通过互联网加入学校课堂来。第三，我们教学模式非常灵活，不仅有外交两三人小班级，还有多媒体课，还有模拟面试，我们组织搞一些酒会Party，我们还组织学生经常跟外教出游购物。我们自由灵活方式在提高大家英语水平同时，为企业创造了巨大的利润，我们从06年5月份正式成立以来，现在销售额突破1800万，正式开的学校有四家，已经在筹备学校有三家，我们预计2007年年底的时候实现学校11家，实现销售额6400万。我们的创业团队已经由一开始创始团队发展成现在九个人核心管理团队，我们拥有教职员工9人，我们是一群疯狂自信能干，同时具有绅士风度的团队。谢谢。
[b] [最终点评][/b]
[b]熊晓鸽：[/b]对21号选手您的商业模式大家了解很多，我认为您应该没有商业秘密可言，也是红海一片。另外您从福建，你说你原来商业模式的老板是一样的，我还有一个担心，法律上如果有商业模式的秘密，是不是有法律纠纷在里面。当然我不认为那个谁说的，新东方能成功，你这个一定能成功，因为新东方有专注的东西，应考、出去，建立起一个商誉起来，考托福分比较高。我觉得你现在最重要一点，你怎样把你的市场定位，因为很多培训英文的，你到底有什么样的高招，你刚才说到一点，我认为应该是说你的竞争优势，不管你多忙，怎么怎么着，你可以把英文学好。而且一个老太太15天可以学得英文行，你在这样的情况下，我们一再问你你为什么不肯学英文，你说你愿意到中央台做广告，这是一个很好的广告，我花点时间把英文学好，或者你妈妈跟你一起学，15天把英文学得多好，这是一个很好的广告机会。你的做法和商业模式正好是相反的，我一直想不明白这个事。另外像你讲的，你盈利非常好，你钱来得很快，不需要风险投资，所以我愿意把我的一千万留给需要钱的，这是我的想法。
[b]史玉柱：[/b]21号，我觉得你的商业模式，我认为没有问题，你的商业模式，你前面赚钱，后面也能赚钱。就是面临商业模式上你的核心竞争力在哪儿还得去找找，把那一块继续把它挖掘挖掘，商业模式上相对来说挑战不像其他选手那么大。我觉得你不像总裁，你像一个18岁的大男孩。我看你简历30岁了。
[b]马云：[/b]两位评委都已经把很多都讲了，但是我觉得很抱歉，游戏很残酷，既然玩了，愿赌服输，我必须讲真话，听了别生气，当然我也不怕你们生气。21号选手从我感觉至少五年以内不适合创业，找一个好的老板，在他底下5年踏踏实实工作五年。他讲大男孩，我感觉客气，我认为是浮躁。刚才那位先生讲的新东方成功，你就会成功，这是完全两个概念。新东方的成功背后有大量的严谨的组织、良好的体系，也许你能赚钱，但是能赚钱的企业一定走得长，创造真正价值的企业才能走得长，我看到你们这个行业大批两三个小时会变成，那是比吃药还灵，学英文要踏踏实实学，不是吃药。这是我想给你的一个建议。最好找一个好的领导在下面真的是经过各种苦，给自己五年的承诺，你能学到很多东西，再出来创业也是不迟的，这是我建议。